- Blog
- Strategie prodejců automobilů pro rok 2026: Základní tipy pro obchodníky z EU
Strategie prodejců automobilů pro rok 2026: Základní tipy pro obchodníky z EU
Pokud pracujete na strategii prodejce automobilů pro rok 2026, tyto tipy vám pomohou plánovat skladové zásoby, vyhledávat nabídky pro lehká užitková vozidla, obchodovat v celé EU a dodržovat místní i evropské předpisy.
Někteří kupující potřebují lehká užitková vozidla, jiní chtějí rozšířit své vozové parky a někteří se zajímají pouze o elektromobily.
Vzhledem k poptávce napříč různými segmenty může být rok 2026 silným rokem pro prodejce, kteří zůstanou organizovaní a rychle se přizpůsobí.
Jak tedy můžete v roce 2026 uspět jako prodejce automobilů? Většina vašich každodenních rozhodnutí bude záviset na vašem místním trhu, ale existuje i několik univerzálních priorit, které platí v celé EU.
V této příručce se budeme zabývat jasnou strategií prodejců automobilů pro rok 2026. Uvidíte klíčové oblasti, na které se zaměřit, od optimalizace skladových zásob až po dodržování předpisů EU.
Klíčové údaje
- Nabídka elektromobilů roste, ale benzín a nafta stále tvoří většinu prodeje ojetých vozů, takže než se rozhodnete pro typ paliva, které budete mít skladem, měli byste nejprve analyzovat místní poptávku.
- Lehká užitková vozidla jsou pro prodejce důležitým segmentem , protože mohou přilákat opakované kupce a stabilnější prodeje.
- Dovoz aut z jiných zemí funguje nejlépe, když před nákupem rozumíte DPH, dovozním nákladům a místním daním.
Co by měli prodejci očekávat od automobilového trhu v roce 2026?
Rok 2025 byl pro obchod s ojetými vozy v Evropě převážně stabilním a pozitivním rokem.
V naší prognóze na rok 2026 jsme předpověděli podobný trend , což znamená, že letos pravděpodobně nedojde ani k žádným drastickým poklesům cen automobilů.
Očekáváme však nárůst nabídky elektromobilů, zejména z vypršených leasingových smluv. To může pro prodejce vytvořit dobré nákupní příležitosti.
Přesto nezapomínejte, že většina ojetých vozů v Evropě je na naftu a benzín, takže je rozumné mít dostatek vozidel se spalovacím motorem.
Změny politik v rámci předpisů EU
Při dovozu automobilů do různých zemí EU i mimo EU si všimnete, že mnoho zemí povoluje registraci pouze vozidel, která splňují minimální normu Euro.
Také země jako Německo , Francie a další omezují přístup do určitých městských oblastí na základě evropského standardu.
Takže vidíte, jak může norma Euro ovlivnit typ auta, které si lidé kupují .
No, když se podíváte na to, co můžete očekávat od roku 2026, nezapomeňte, že na konci roku 2026 začne pro nová auta a dodávky platit nová norma Euro 7.
I když to nebude mít přes noc přímý dopad na vaše zásoby, měli byste o tom být informováni, abyste svým kupujícím pomohli s případnými dotazy.
Takže, jste připraveni začít pracovat na své strategii pro rok 2026? Pojďme na to.
Strategická priorita č. 1 – Míra přijetí elektromobilů a skladba skladových zásob
Podle nedávných údajů ACEA vedou elektrifikované vozy (jako jsou BEV, HEV a PHEV) v počtu registrací nových vozů v EU.
Benzín je stále velmi oblíbenou volbou, ale v posledních letech se běžnějšími staly elektromobily .
Zdroj: ACEA
Trh s ojetými vozy se více spoléhá na benzín a naftu, ale i tak je dobré zařadit do své nabídky elektromobily a hybridy , pokud je ve vaší oblasti poptávka .
Abyste v roce 2026 našli správné zásoby, měli byste se pečlivě podívat na svůj místní trh a také sledovat své tržby.
Než se rozhodnete zaměřit převážně na elektromobily nebo převážně na spalovací motory, zvažte, která vozidla vám přinášejí největší zisk.
Pak si sestavte svou zásobu paliva kolem druhů paliv, které vám nejlépe vyhovují, a ostatní druhy paliv přidávejte pouze tam, kde vidíte jasnou poptávku.
Strategická priorita č. 2 – Využití příležitostí k obchodování s lehkými užitkovými vozidly a vozovými parky
Mnoho firem potřebuje pro každodenní práci spolehlivá lehká užitková vozidla .
Elektrická lehká užitková vozidla se také stávají stále populárnějšími v oblastech, kde chtějí společnosti dodávat zboží v nízkoemisních zónách.
Pro vás to znamená, že LCV není segment, který byste měli ignorovat ve prospěch ojetých osobních vozů.
Zahrnutím lehkých užitkových vozidel do vaší nabídky můžete oslovit nové publikum malých podniků, dodavatelů a fleetových kupujících.
Firemní kupující také často kupují více kusů, když jim můžete nabídnout spolehlivé dodávky a čistou historii vozidla, takže lehká užitková vozidla mohou být vaší cestou ke stálému příjmu.
Na eCarsTrade si můžete vyhledat lehká užitková vozidla filtrováním podle typu dodávky.
Pak můžete vozidla filtrovat podle typu paliva a počtu najetých kilometrů, aby odpovídala potřebám vašich kupujících.
Mnoho firemních kupujících chce dieselové dodávky pro delší trasy, zatímco někteří městští kupující preferují elektromobily s možností vjezdu do nízkoemisních zón pro rozvoz zboží.
Jako vždy sledujte, co se ve vašem prodejním zastoupení prodává nejlépe, a podle toho upravte svůj mix LCV.
Strategická priorita č. 3 – Využití výhod přeshraničního obchodování v rámci EU
Proč byste omezovali nákupy ojetých vozů pouze na svou zemi, když obchodování v rámci EU může být tak snadné?
Pokud se rozhodnete obchodovat s ojetými vozy v rámci EU, ujistěte se, že znáte všechny přesné informace o tom, kolik budete muset zaplatit:
Nezapomeňte si také ověřit místní předpisy a daně .
V některých zemích mohou mít elektromobily a plug-in hybridy nižší registrační daně nebo jiné pobídky , což může usnadnit jejich nacenění a prodej, pokud je po nich místní poptávka.
Strategická priorita č. 4 – Zákaznická zkušenost a poskytování skvělých služeb
Prodej vozidel jiným firmám (B2B) se může zcela lišit od prodeje jednotlivým kupujícím.
Například byste mohli prodávat více vozidel ve velkém provozovatelům vozových parků, takže kupující budou očekávat rychlejší proces, jasnou dokumentaci a předvídatelné dodání.
Co to pro vás znamená?
To znamená, že byste se měli zaměřit na zákaznický servis stejně jako na poskytování kvalitních vozidel.
Od okamžiku prodeje vozu až do vyřešení poprodejních otázek byste měli mít jasno ve všech částech procesu.
Strategická priorita č. 5 – Dodržování předpisů EU
A konečně, váš prodejce by měl vždy dodržovat místní i evropské předpisy .
To se týká především předpisů pro ochranu životního prostředí a emisí.
A pokud prodáváte elektromobily, začněte se připravovat na požadavky EU na bateriový pas .
Pasy, které bude možné skenovat pomocí QR kódů, se stanou povinnými v únoru 2027.
Příklad bateriového pasu od společnosti Circularise
S přípravami se můžete začít ještě před rokem 2027 tím, že budete mít snadno dostupné dokumenty týkající se baterií a stav záruky a že informace o stavu baterií jasně uvedete ve svých inzerátech.
Tržní příležitosti v roce 2026 podle evropských regionů
Jak vždy rádi říkáme, váš místní trh rozhoduje o tom, co budete moci prodávat. Níže uvedený přehled regionů můžete použít jako rychlý průvodce, abyste zjistili, co se ve vaší části Evropy obvykle prodává nejlépe.
► Západní Evropa – zaměření na prémiové vozy a elektromobily
- Poptávka po elektromobilech a hybridních vozech je silná na trzích, kde je počet registrací elektromobilů již vysoký a stále roste, zejména v Německu, Francii, Nizozemsku a Belgii. Existuje také trh pro prémiové modely.
► Východní Evropa – cenově dostupné segmenty a vozy s vyšším počtem najetých kilometrů
- Vozy se spalovacím motorem si zde obvykle vedou nejlépe. Na mnoha východoevropských trzích stále tvoří většinu vozového parku benzín a nafta, takže kupující ojetých vozů se často zaměřují na cenově dostupná a praktická vozidla se spalovacím motorem .
► Jižní Evropa – kompaktní a užitková vozidla
- Kompaktní vozy a praktické benzínové a naftové vozy se často prodávají nejrychleji v jižních regionech.
- Španělsko je jedním z nejsilnějších trhů s ojetými vozy v Evropě, jak uvedl server Autovista24, a v roce 2025 si vedl nejlépe z pěti velkých trhů.
► Severní Evropa – elektromobily a plug-in hybridy
- Elektromobily jsou již běžnou volbou v některých částech severní Evropy. Dobrým příkladem je Dánsko . V listopadu 2025 byly přibližně tři ze čtyř nově registrovaných vozů elektrické. V důsledku toho je obecně větší nabídka elektromobilů i na trhu s ojetými vozy.
Připojte se k eCarsTrade - Exkluzivní nabídky pro profesionální prodejce
Bez ohledu na to, jak upravíte své strategické cíle pro rok 2026, jedna věc zůstává neměnná: každý prodejce ojetých vozů potřebuje spolehlivého dodavatele kvalitních vozidel.
Ať už hledáte lehká užitková vozidla, elektromobily nebo spolehlivé vozy se spalovacím motorem, eCarsTrade vám pomůže s vyhledáváním vozidel z celé Evropy prostřednictvím online aukcí.
Můžete si prohlédnout výběr vozidel, filtrovat je podle specifikací relevantních pro vaše podnikání a nakupovat s jasným přehledem o celkové ceně ještě před podáním nabídky.
Platforma eCarsTrade je navržena speciálně pro profesionální prodejce, takže můžete rychleji vyhledávat vozidla a soustředit se na skladové zásoby, které odpovídají vašim obchodním cílům.
Kontrolní seznam úspěšného prodejce ojetých vozů pro rok 2026
Jak vidíte, existuje mnoho různých oblastí provozování prodejního zastoupení. Abychom vám pomohli s přípravou na rok 2026, sestavili jsme kontrolní seznam, který můžete použít k podrobnějšímu seznámení se s každým tématem.
- Řízení zásob
- Školení zaměstnanců
- Udržování přehledu o emisních předpisech
- Sezónnost v prodeji automobilů
- Používání automatizačního softwaru
Tyto oblasti zůstávají důležité rok co rok, proto se vyplatí je pravidelně kontrolovat a v průběhu času provádět drobná vylepšení.
eCarsTrade nabízí online automobilové aukce ex-pronajatých vozidel z Evropy!
Registrace zdarma
