- Blog
- Sezónnost v prodeji automobilů
Sezónnost v prodeji automobilů
Odhalte tajemství sezónních trendů prodeje automobilů v Evropě. Naučte se, jak optimalizovat svou obchodní strategii, spravovat zásoby a maximalizovat zisky prostřednictvím strategických poznatků o změnách na automobilovém trhu.
Klíčové údaje
- Prodej automobilů sleduje sezónní trendy – nejsilnější na jaře (březen–květen) a na podzim (září–listopad) a nejslabší v lednu a srpnu .
- Poptávka se liší podle typu vozidla : kabriolety vrcholí v létě , SUV v zimě a elektromobily na jaře a na podzim .
- Elektromobily a hybridy podávají lepší výkon v mírnějších měsících díky optimálním podmínkám baterie .
- Sladění cen, marketingu a zásob se sezónními trendy může výrazně zvýšit prodej.
- Klidnější období jsou ideální pro školení zaměstnanců , poprodejní akce a vyprodávání starších zásob .
Prodej automobilů není imunní vůči sezónním výkyvům a poklesům, přičemž se v průběhu roku objevují zřetelné vzorce. Sezónnost v prodeji automobilů je důsledkem různých faktorů, jako jsou ekonomické cykly v průběhu roku, daňové období a období svátků. Velkou roli hrají také specifické trendy v nákupu automobilů a je třeba zvážit různé profily kupujících.
Pochopení sezónnosti v automobilovém průmyslu vám může pomoci nasměrovat vaše podnikání správným směrem a vyvážit pomalejší měsíce v průběhu roku. My jsme tu, abychom vám pomohli nastartovat a připravit se na předvídatelné změny na trhu.
Čtěte tedy dál a zjistěte, jaké konkrétní kroky můžete podniknout ještě dnes, abyste se přizpůsobili nevyhnutelným změnám na automobilovém trhu, naučte se několik chytrých triků obchodníků s automobily, jak tyto trendy využít, a vybudujte si dlouhodobou odolnost podniku.
Jak vypadají sezónní trendy v EU?
Trendy prodeje automobilů v Evropě lze analyzovat z několika hledisek. Trendy na trhu jsou obecně ovlivněny inflací a ekonomikou země jako celkem a data o prodeji automobilů ukazují, že automobilový průmysl se v tomto ohledu nijak neliší .
Některé země mají specifická daňová období nebo pobídková okna, která zatraktivní určité měsíce pro registraci nových vozidel, obvykle na konci fiskálních čtvrtletí.
Regionální rozdíly v trendech na automobilovém trhu odrážejí i povětrnostní podmínky, takže kabriolety a kompaktní vozy mají v létě ve středomořských zemích vyšší poptávku. Tato regionalizace je někdy ovlivněna událostí specifickou pro danou zemi, která se může na určitém trhu odehrát.
Například Španělsko zaznamenalo v první polovině roku 2024 nárůst transakcí s ojetými vozy v důsledku obnovy vozového parku leasingovými společnostmi a autopůjčovnami. Podle údajů GANVAM tvořily vozy staré 1–3 roky v prvních dvou čtvrtletích 33,9 % trhu. To je v souladu s plánem země na omlazení stárnoucího vozového parku.
Španělský trh s ojetými vozy byl nejrychleji rostoucím z pěti největších evropských trhů.
Předčasné velikonoční svátky vedly ke špatným výsledkům v březnu, měsíci, který se obvykle vyznačuje solidními prodeji ojetých i nových vozů díky daňovým přiznáním, lepšímu počasí a zotavení se ze zimního poklesu.
Francie zaznamenala v březnu 2024 pokles související s dovolenou
Francie se ve třetím čtvrtletí skutečně zotavila a do konce září prodala přes 4 miliony kusů, což představuje celkový růst o 4,1 % ve srovnání s loňským rokem.
To jen ukazuje, že regionální trendy jsou často nestabilní a ovlivněné řadou faktorů, ale mohou být během roku korigovány a poskytovat stabilnější roční průměr. Proto je důležité sledovat prognózy prodeje u dealerství a zvažovat různé ekonomické dopady na prodej automobilů.
Klíčové trendy v prodeji ojetých vozů
Trendy v nákupu ojetých vozů obvykle závisí na konkrétních sezónních trendech. Pojďme se podívat na klíčové trendy, které formují měsíční prodeje automobilů.
Sezónní vzorce odpisování
Obecně platí, že typické roční odpisy klesají z 15–20 % v prvním roce na 10–15 % v následujících letech. U prodejců, kteří prodávají přímo soukromým zákazníkům , hrají faktory životního stylu velkou roli v odpisových vzorech . Luxusní kabriolety se rychleji odepisují na konci léta, zatímco modely s pohonem 4x4 a SUV vykazují vyšší míru udržení hodnoty v zimních měsících.
Obchodníci B2B se více řídí strategickými strategiemi obnovy vozového parku a méně jsou ovlivněni sezónními změnami životního stylu. Existují však trendy specifické pro dané odvětví – vezměme si například rychlou obměnu elektrických a hybridních vozidel v technologických společnostech nebo preferenci robustních vozidel s vysokým počtem najetých kilometrů v logistickém sektoru.
Nové modely
Uvedení nových vozů na trh vyvolává značné změny na trhu s ojetými vozy. Například když Mercedes-Benz uvede na trh novou třídu E, ceny modelů předchozí generace mohou klesnout o 10–15 %. Oblíbené značky jako Volkswagen a BMW zažívají předvídatelné změny na trhu s každoročními obnovami modelů.
Chování kupujících v různých ročních obdobích
Každé roční období se vyznačuje určitými stabilními a předvídatelnými trendy, pokud jde o chování spotřebitelů, zejména pokud jsou vašimi hlavními zákazníky soukromí kupující nebo menší firmy, proto je vhodné zahrnout do vaší prodejní strategie poptávku po automobilech podle sezóny .
- Zima : Spolehlivá, dobře udržovaná vozidla s dobrým zimním výkonem
- Jaro : Úsporná dojíždějící auta po svátcích
- Léto : Kompaktní rekreační vozy
- Podzim : Praktické rodinné vozy a úsporné modely
Kromě poloviny léta, kdy jsou prodeje obecně nižší kvůli svátkům, představuje zima obvykle nejpomalejší měsíce pro prodej aut. Kupující ojetých vozů, a zde mluvíme o soukromých kupujících, jsou často lidé, kteří si nemohou dovolit nové auto a obvykle si na konci roku spoří na vánoční dárky. V tomto období také obchodníci nabízejí vánoční akce na auta, aby podpořili prodej v horších měsících.
Na druhou stranu firemní zákazníci často dělají opak – vyčerpají zbývající rozpočty nákupem vozidel před koncem fiskálního roku, aby zaplatili méně daně z příjmu právnických osob. Autopůjčovny a prodejci mohou hromadně nakupovat ojeté vozy, aby se připravili na leden, kdy se zvýší soukromá poptávka.
Prodejci by se mohli chtít na konci roku zbavit starších zásob, aby se vyhnuli přenosu neprodaných zásob do nového fiskálního roku. Účinnou strategií by mohlo být upozornění podniků na tyto příležitosti.
Klíčové trendy v prodeji nových vozů
Na rozdíl od ojetých vozů může u nových vozů dojít ke nárůstu na konci roku, kdy je velmi nepravděpodobné, že by kupující s omezeným rozpočtem utratili velké částky. Proč tomu tak je?
Kupující nových aut představují jiný profil kupujících . Často se jedná o bohatší lidi, kteří mohou zvažovat koupi nového vozu na konci roku jako dárek pro členy své rodiny nebo jednoduše využít propagačních akcí prodejců. Jsou také ochotni zaplatit prémiovou cenu za nejnovější modely, funkce a možnosti personalizace.
Zdroj: ACEA, Helgiho knihovna
Co způsobuje sezónní nárůsty v prodeji automobilů?
Jak již bylo zmíněno, poptávka po automobilech se mění podle sezóny a tyto informace můžete využít k úpravě nabídky a povzbuzení kupujících, když nastane správný čas.
Hlavní věci, které je třeba zvážit, jsou:
- Koncoroční propagační akce pro prodejce
- Daňové aspekty – daňové přiznání, nová registrační období
- Vlivy bonusů a platového cyklu
- Dárkování k svátkům a finanční plánování
- Sezónní změny životního stylu – letní výlety autem, zimní příprava
Nejlepší měsíce pro prodej aut
Stejně jako v mnoha jiných odvětvích se březen a duben vyznačují vrcholnými měsíci pro prodej automobilů , a to díky sezóně vrácení daní a lepším povětrnostním podmínkám.
Zdroj: Statista
Abyste ve své konkrétní situaci dosáhli co největšího užitku, v závislosti na tom, zda jste primárně obchodníkem B2B nebo se zaměřujete na prodej B2C, zde je několik strategií, které můžete použít:
- Analyzujte historická data – identifikujte měsíce s konzistentním nárůstem prodeje
- Využijte externí faktory – slaďte prodejní akce se sezónou vrácení daní nebo trendy na konci fiskálního roku
- Načasování propagačních akcí – naplánujte si slevové akce kolem předvídatelných výkyvů, jako jsou letní prázdniny nebo období nákupu vánočních dárků
Jak využít sezónnosti?
Pochopení sezónnosti vám umožňuje maximalizovat prodej během období vysoké poptávky a zároveň řídit náklady v měsících s nižší poptávkou.
Klíčové strategie:
- Cílené marketingové kampaně – využijte digitální reklamu k zaměření na specifické demografické skupiny zákazníků vázané na sezónní trendy
- Dynamické cenové strategie – upravujte ceny tak, aby odpovídaly nárůstu poptávky, nabízejte konkurenceschopné nabídky během špičky a nabízejte další produkty během pomalejších měsíců
- Řízení zásob – skladová vozidla, která odpovídají sezónním preferencím, například SUV v zimě a kabriolety v létě
Nejpomalejší měsíce v prodeji aut
Leden a srpen jsou tradičně měsíci s nižším prodejem automobilů kvůli zaměření spotřebitelů na zotavení po svátcích nebo letní dovolené – soukromí kupující často odkládají rozhodnutí o nákupu v lednu, aby mohli těžit z oživení finanční situace po svátcích.
Opět to záleží na vašich cílových zákaznících, protože v B2B je situace trochu jiná.
Jak připravit své podnikání na pomalejší měsíce?
Přežití pomalejších měsíců vyžaduje proaktivní plánování a diverzifikaci zdrojů příjmů . To znamená, že byste se měli zaměřit na poprodejní služby, jako je údržba, prodloužení záruky a příslušenství.
Snižte náklady na skladování upřednostňováním modelů s vysokou poptávkou a využívejte e-mail a sociální média k podpoře potenciálních zákazníků pro budoucí nákupy.
Volný čas můžete také využít k proškolení svých zaměstnanců v nových pokročilých prodejních technikách a digitálních nástrojích.
Sezónní trendy pro elektromobily a hybridy v roce 2024
Navzdory vládním pobídkám a pokroku v nabíjecí infrastruktuře se trh s elektromobily a hybridními vozidly potýká s určitými problémy, ale budoucnost se zdá být slibná .
Dvě třetiny Evropanů si v příštím roce koupí hybridní nebo elektrické vozidlo.
Jednou z klíčových sezónních charakteristik těchto vozidel je dojezd, který je v zimě výrazně snížen kvůli výkonu baterie za nízkých teplot . Na druhou stranu, léto může přinést podobný problém, kdy vysoké teploty ovlivňují účinnost nabíjení.
Jaro a podzim obvykle vykazují nejlepší výsledky a jsou to také měsíce, kdy prodej automobilů vrcholí.
Podnikový sektor zaznamenal nižší čísla, než se očekávalo, což lze vysvětlit slabým prodejem elektromobilů v Německu, Francii, Itálii a Španělsku.
Zdroj: T&E
Spolehněte se na vlastní data – prediktivní analýza dat v autosalonu
Interní prodejní data jsou zlatým dolem pro předpovídání a přizpůsobování se sezónním změnám. Je důležité shromažďovat vlastní data a učit se z nich , protože vaše strategie musí být přizpůsobena vašim cílovým kupujícím, lokalitě, kde působíte, historickým trendům a očekávaným prodejním vzorcům.
Můžete si také prohlédnout naši rozsáhlou nabídku ojetých vozů k prodeji a získat hlubší vhled do trendových vozidel – to vám může dát dobrou představu, kam zaměřit své úsilí o správu zásob v nadcházejícím roce.
V roce 2024 vykazoval evropský trh s ojetými vozy některé jedinečné sezónní charakteristiky – Španělsko vedlo růst mezi hlavními trhy, zatímco Francie prokázala odolnost i přes problémy na začátku roku.
Sezónnost v prodeji automobilů je příležitostí, kterou lze využít. Pochopením jedinečných nákupních vzorců v průběhu roku, využitím cílených strategií a přizpůsobením se vyvíjejícím se tržním trendům – zejména v rostoucím segmentu elektromobilů a hybridů – můžete maximalizovat zisky během špičky a udržet si odolnost i během pomalejších měsíců.
Úspěch spočívá v udržování si přehledu, využívání prediktivní analýzy dat a neustálém zdokonalování vašeho přístupu tak, abyste splnili sezónní poptávku i dlouhodobé tržní změny. Využití sezónnosti jako strategického nástroje zajistí vašemu prodejci trvalý růst a konkurenční výhodu v neustále se měnícím odvětví.
Často kladené otázky
► Co je sezónnost v prodeji automobilů?
Sezónnost označuje opakující se vzorce prodeje v průběhu roku, kdy v určitých měsících dochází k trvalé vyšší nebo nižší poptávce v důsledku počasí, chování spotřebitelů a daňových nebo fiskálních kalendářů.
► Které měsíce jsou obecně nejlepší pro prodej auta?
Březen a duben jsou silné díky vrácení daní a teplejšímu počasí. Září až listopad si také vede dobře, a to díky uvedení nových modelů na trh a koncem roku.
► Které měsíce jsou nejlepší pro prodej konkrétních typů vozidel, jako jsou elektromobily nebo SUV?
Elektromobily a hybridy se prodávají nejlépe na jaře a na podzim, kdy počasí podporuje výkon baterií. SUV zaznamenávají zvýšenou poptávku v zimě, zatímco kabriolety a menší městské vozy si vedou dobře v létě.
► Jaké strategie mohou prodejci využít k maximalizaci prodeje během špičkových měsíců?
Upravujte ceny na základě poptávky, spusťte sezónní akce, spusťte cílené reklamy vázané na daňové období nebo svátky a zásobte se žádanými typy vozidel před vrcholem poptávky.
► Jak se mohou prodejci připravit na období pomalejších prodejů?
Využijte pomalé měsíce ke snížení zásob, podpoře údržbářských služeb, investicím do školení zaměstnanců a plánování s využitím historických dat o prodeji, abyste byli v souladu s budoucími sezónními změnami.
