- Blog
- Automotive Marketing Software: Nezbytné nástroje pro obchodní zastoupení
Marketingové nástroje a řešení, které potřebuje každý prodejce!
Optimalizujte úspěch svého obchodního zastoupení pomocí softwaru pro automobilový marketing pro lepší přehled a zapojení. Zvyšte prodeje a viditelnost pomocí našich odborných doporučení!
Prodávat auta nemusí být žádná velká věda, ale pokud to chcete v tomto digitálním věku dělat s co největším úspěchem, je rozumné investovat do softwaru pro automobilový marketing a nástrojů SEO pro automobilový průmysl.
Marketingové nástroje a řešení jsou pro prodejce automobilů důležité pro oslovení a zapojení zákazníků a zefektivnění prodejního procesu.
Práce s těmito nástroji může pomoci prodejcům automobilů prodávat jejich inventář, komunikovat se zákazníky a v konečném důsledku řídit růst prodeje.
Analytické nástroje pro webové stránky prodejců
Analytické nástroje jsou softwarová řešení, která shromažďují, zpracovávají a analyzují data, jako je návštěvnost webových stránek, interakce se zákazníky a výkon prodeje.
U webových stránek prodejců nabízejí informace o tom, jak návštěvníci interagují s webem, které marketingové kampaně jsou účinné a jaké oblasti je třeba zlepšit.
Implementace analytických nástrojů pro webové stránky prodejců je důležitá pro získání konkurenční výhody na automobilovém trhu. Vaše obchodní zastoupení tak může činit rozhodnutí na základě dat a optimalizovat digitální strategie.
Zdroj: Semrush
Google Search Console
Chcete-li optimalizovat výkon svého vyhledávače, musíte pochopit, jak Google vidí váš web.
Google Search Console je bezplatný nástroj, který poskytuje informace o tom, jak Google prochází, indexuje a hodnotí váš web.
Také identifikuje problémy, které mohou ovlivnit viditelnost vašeho webu, a nabízí návrhy na zlepšení jeho výkonu ve výsledcích vyhledávání.
Pokud jej budete používat moudře, můžete provést řadu úprav, které zajistí, že potenciální kupující kliknou přesně na stránku vašeho prodejce.
Google Analytics
Služba webové analýzy Google nabízí užitečné údaje o demografických údajích, zájmech a typech zařízení – sleduje a hlásí provoz a chování uživatelů na vašem webu.
Tímto způsobem můžete činit informovaná rozhodnutí o tom, jaký obsah umístit na web svého obchodního zastoupení a jak tento obsah optimalizovat, aby jej zákazníci více zaujali.
Dobrým výchozím bodem je mít moderní web s bohatými informacemi, který podpoří online přítomnost vaší značky a přiláká kupující.
Neocenitelné nástroje pro zlepšení SEO obchodního zastoupení
Pomocí SEO optimalizace na stránce šité na míru automobilovému průmyslu mohou být obchodní zastoupení více vidět online, přilákat více zájemců a prodat více aut.
Získání pozitivních výsledků SEO vyžaduje trpělivost, protože je to postupný proces. Relevantní klíčová slova, přívětivost pro mobily, poutavý obsah, přehledná navigace a optimální zpětné odkazy mohou pomoci zlepšit vaši viditelnost ve výsledcích vyhledávačů.
Zdroj: Ahrefs
Ahrefs
Ahrefs je oblíbený, snadno použitelný nástroj, který poskytuje informace, které pomáhají webům přilákat více návštěvníků.
Ukáže vám, které weby odkazují na ty vaše, pomůže vám najít nejlepší klíčová slova a zkontroluje, zda na vašem webu nejsou technické problémy, které by mohly poškodit hodnocení vašeho vyhledávače. Také vám umožní vidět, co dělají vaši konkurenti, a pomůže vám zůstat napřed.
Semrush
Semrush pomáhá uživatelům analyzovat, co dělá jejich konkurence, najít nejlepší klíčová slova a objevit možnosti zpětných odkazů.
Stejně jako Ahrefs dokáže detekovat technické problémy na vašem webu, což vám usnadní přesné vědět, jaké části musíte aktualizovat a pracovat na tom, abyste přilákali více kupujících.
KWFinder
Tajemství je v názvu. KWFinder vám pomůže najít nejlepší klíčová slova pro kampaně SEO vašeho prodejce. Klíčová slova s nízkou konkurencí a vysokým objemem vyhledávání značně usnadňují umístění na vyšších pozicích ve vyhledávačích.
Podle údajů Ahrefs z roku 2021 má 94,74 % všech klíčových slov 10 nebo méně vyhledávání za měsíc, takže zde mluvíme o obrovském podílu návštěvnosti.
Screaming Frog
Opět, tajemství může být jen v názvu. Tento nástroj zkontroluje váš web a pak na vás křičí, když narazí na problém. To je samozřejmě vtip.
Velmi užitečný je ale nástroj ScreamingFrog. Audituje webové stránky tak, že je prochází, identifikuje nefunkční odkazy, duplicitní obsah a další problémy, které by mohly ovlivnit hodnocení ve vyhledávačích.
Zdroj: Acquisio
OdpovědětVeřejnost
S tímto se nemusíte divit, co lidé na internetu hledají. Služba AnswerThePublic vám poskytne cílenější návštěvnost, protože budete přesně vědět , jak sladit obsah webových stránek svého prodejce s oblíbenými vyhledávacími dotazy .
Pomáhá zvýšit zapojení a konverze tím, že poskytuje informativní obsah, který odpovídá na dotazy uživatelů, což jistě pomůže ve vašem prodejním procesu.
SEOQuake
Pomocí SEOQuake můžete rychle analyzovat klíčové metriky SEO, jako je viditelnost organického vyhledávání, hodnocení klíčových slov, profily zpětných odkazů a autorita domény. Jako další výhodu nabízí data v reálném čase, což umožňuje snadnou analýzu webových stránek.
Dokonale se integruje do relací procházení a nakonec pomůže s online viditelností vašeho prodejce.
Nástroje digitálního marketingu a reklamy
Jako u každého podnikání závisí úspěch vašeho autobazaru na tom, jak dobře ho propagujete. Vzhledem k tomu, že 95 % lidí vyhledává informace o zamýšleném nákupu ojetého vozu online , většina vašich marketingových aktivit ojetých vozů musí probíhat online.
Pro prodejce ojetých vozů je používání digitálních marketingových a reklamních nástrojů důležité pro přilákání a konverzi potenciálních kupců . Nástroje, jako je Google Ads, umožňují cílenou reklamu na základě polohy a záměru uživatele a zajišťují, že reklamy osloví potenciální kupce aktivně hledající vozidla.
MailChimp
Tato oblíbená e-mailová marketingová platforma je navržena tak, aby pomohla podnikům spravovat a automatizovat jejich e-mailové kampaně. To může zahrnovat propagaci speciálních nabídek na vozidla, oznamování novinek nebo zvýrazňování akcí.
Kromě e-mailového marketingu nabízí Mailchimp nástroje pro správu publika, které vám umožní získat přehled o chování a preferencích předplatitelů.
Zdroj: Hootsuite
Hootsuite
Hootsuite je platforma pro správu sociálních médií, která pomáhá podnikům plánovat, spravovat a analyzovat jejich obsah sociálních médií na více platformách z jediného řídicího panelu.
Může vašemu obchodnímu zastoupení pomoci sledovat zmínky o vaší značce, konkurentech a relevantních klíčových slovech v reálném čase. To znamená, že budete mít přehled o zpětné vazbě zákazníků, trendech v oboru a potenciálních potenciálních zájemcích hledajících vozidla.
Canva
Obchodní zastoupení mohou použít tento nástroj pro grafický design k vytvoření vizuálně přitažlivého obsahu pro příspěvky na sociálních sítích, propagační materiály a reklamy. To zahrnuje předvádění funkcí vozidla, oznamování prodejních akcí a zdůrazňování ohlasů zákazníků .
Nabízí bezplatnou verzi se základními funkcemi a placenými možnostmi pro pokročilejší nástroje a zdroje. To z něj činí nákladově efektivní řešení pro malé až středně velké obchodní zastoupení bez velkého rozpočtu na design.
Odskočit
Tento nástroj je zvláště užitečný, pokud právě zakládáte své nové obchodní zastoupení nebo pokud právě optimalizujete své vstupní stránky.
Nepotřebujete mnoho technických znalostí, protože Unbounce zajišťuje, že vaše stránky vypadají a fungují dobře na všech zařízeních, včetně chytrých telefonů a tabletů. To je zásadní pro oslovení zákazníků, kteří procházejí a nakupují na mobilních zařízeních.
Facebook, Google a Instagram reklamy
Každá z těchto platforem nabízí jedinečné výhody pro vaše obchodní zastoupení, aby oslovilo a zaujalo potenciální kupce.
Reklamy na Facebooku umožňují vaší prodejně cílit na konkrétní publikum na základě polohy, demografických údajů a zájmů. Vozidla můžete prezentovat prostřednictvím poutavých grafických reklam nebo videoreklam, které vybízejí potenciální kupce, aby si naplánovali zkušební jízdy nebo procházeli svůj inventář.
Díky Google Ads se váš web zobrazí v horní části výsledků vyhledávání, když zákazníci vyhledávají výrazy jako „koupit ojetá auta“ nebo „místní autobazary“. Pomocí reklam založených na lokalitě můžete cílit na místní zákazníky a pomocí remarketingu znovu oslovit návštěvníky, kteří projevili zájem o konkrétní auta.
Reklamy na Instagramu využívají vizuální obsah k prezentaci automobilů prostřednictvím fotografií a videí. Vaše obchodní zastoupení může upoutat pozornost skvělými vizuálními prvky (podívejte se na náš článek o tom , jak pořídit dokonalé fotografie vašeho inventáře) a pomocí tlačítek s výzvou k akci, jako je „Nakupte nyní“ nebo „Zjistit více“, přivedete návštěvnost na váš web.
Nástroje pro řízení vztahů se zákazníky (CRM).
Vztahy s vašimi zákazníky jsou pro vaše podnikání klíčové. Nástroje CRM pomáhají prodejcům poskytovat personalizované zážitky, zlepšovat prodej automobilů a nakonec úspěšně rozvíjet své podnikání.
Automatizují komunikaci se zákazníky prostřednictvím personalizovaných e-mailů, zpráv a upomínek a ukládají všechna zákaznická data (kontaktní údaje, preference a historii nákupů) na jednom místě.
Zdroj: Hubspot
Hubspot
HubSpot poskytuje přehled o prodejním kanálu a umožňuje vašemu obchodnímu zastoupení sledovat nabídky, předpovídat tržby a upřednostňovat prodejní aktivity.
Pomáhá přizpůsobit vaše marketingové úsilí na základě preferencí jednotlivých zákazníků a zvyšuje vaše šance na uzavření prodeje.
Salesforce
Salesforce automatizuje opakované (a buďme upřímní, nudné) prodejní úkoly, jako je správa potenciálních zákazníků, sledování příležitostí a generování nabídek. Tyto věci nemusíte dělat ručně.
Poskytuje pokročilé analýzy pro sledování klíčových metrik, jako je výkon prodeje a spokojenost zákazníků. Bezproblémově se také integruje s dalšími obchodními aplikacemi a nástroji třetích stran, čímž zlepšuje efektivitu pracovních postupů.
Zendesk
Zendesk je software pro zákaznické služby a systém prodeje vstupenek, který může vašim obchodním zastoupením pomoci efektivně řídit interakce se zákazníky a požadavky na podporu.
Umožňuje vám sledovat, stanovovat priority a rychle řešit problémy zákazníků prostřednictvím článků, častých dotazů a samoobslužných zdrojů. Když začnou přicházet dobré recenze, bude to stát za to.
Další nástroje, které pomohou vašemu dealerství fungovat hladce
Úspěšné obchodní zastoupení využívá softwarová řešení a nástroje prodejců automobilů pro své operace, od řízení zásob až po zlepšování vztahů se zákazníky.
Specializovaný software pro správu zásob automobilů se může ukázat jako neuvěřitelně užitečný, když potřebujete sledovat své zásoby v reálném čase, analyzovat data, optimalizovat ceny na základě tržních trendů a stavu vozidla a zlepšit zákaznickou zkušenost.
Většinu nástrojů lze bez problémů integrovat s CRM a prodejními systémy, což vám pomůže propojit tok informací mezi řízením zásob a řízením zákazníků.
Software pro správu prodejců (DMS) může prodejcům pomoci spravovat inventář vozidel sledováním podrobností , jako je značka, model, VIN, cena a dostupnost. Tyto systémy spravují servisní schůzky, plánování techniků, zásoby dílů a objednávky oprav, to vše na jednom místě.
Vyberte si software, který odpovídá vaší digitální marketingové strategii!
Centralizované platformy jsou v dnešním světě neuvěřitelně užitečné. Pokud dokážete spravovat všechny aspekty obchodního zastoupení od zásob a prodeje až po služby a finance na jednom místě, budete mít více času soustředit se na růst vašeho podnikání a zlepšení prodeje.
Pravděpodobně se ptáte, kolik z těchto nástrojů skutečně potřebujete a které si vybrat.
Naší radou by bylo zamyslet se nad tím, jaké jsou vaše slabé stránky a kde byste mohli nejvíce potřebovat pomoc, abyste mohli svůj automobilový web marketing pozvednout na vyšší úroveň .
To je pravděpodobně nejtěžší krok, ale jakmile si budete vědomi toho, na čem musíte zapracovat, můžete vyzkoušet některé z bezplatných možností a zjistit, který nástroj nejlépe vyhovuje vašim potřebám.
Jakmile budete mít vše vymyšlené (a otestované), zbývá spousta času na upgrade na placené možnosti.
Prozkoumejte možnosti mezinárodního nákupu automobilů s eCarsTrade!
Aukční platformy automobilů jsou perfektním způsobem, jak rozšířit své zdroje a rozšířit svůj inventář.
S eCarsTrade můžete dovážet auta nebo dodávky z bývalých půjčoven a nabízet ojetá auta z Německa , Francie , Nizozemska a Belgie . Naše doručovací služba eCarsTrade vám pomůže zorganizovat doručení vašich nově zakoupených vozů do zemí EU, jako je Portugalsko, Španělsko, Itálie, Řecko, Bulharsko, Polsko a mnoho dalších.
Když pracujete s eCarsTrade, náš tým podpory zajistí, že budete plně informováni o všem, co potřebujete vědět o nabídkách, logistice a dovozu aut ze zemí EU . Tímto způsobem se můžete soustředit na výběr perfektního vozidla pro váš inventář!
eCarsTrade nabízí online automatické aukce vozidel z Francie , Belgie , Nizozemí a Německa s kompletní historií údržby. Garantujeme vysokou kvalitu našich vozidel a rychlý, jednoduchý a transparentní proces nákupu s fixními provizemi. Spolupracujeme s evropskými i mezinárodními prodejci a obchodníky s ojetými vozy. Váš specializovaný Account manager je vaší osobní podporou pro jakékoli dotazy nebo problémy!
PROCHÁZET AUT
