- Blog
- Průvodce obchodníka při nákupu ojetého vozu: 6 otázek, které musíte položit
Průvodce obchodníka při nákupu ojetého vozu: 6 otázek, které musíte položit
Objevte základní otázky pro úspěšné obchodování s ojetými vozy. Najděte skvělé nabídky na eCarsTrade, vašem důvěryhodném partnerovi na automobilovém trhu.
Obchodníci s ojetými vozy mají mnoho možností, ze kterých si mohou vybrat při dodávkách vozidel pro své obchodní zastoupení. Vzhledem k mnoha dostupným možnostem je důležité činit moudrá rozhodnutí a vybírat pouze kvalitní vozy s adekvátní cenou, které odpovídají značce vašeho delegáta.
Abychom vám pomohli vybrat vítěze, vytvořili jsme seznam sedmi základních otázek, které byste si jako obchodník měli položit při nákupu ojetých vozů. Tyto otázky vám pomohou sladit vaši nabídku s potřebami vašich kupujících a také vám pomohou vyhnout se zbytečným nákladům a konfliktům s vašimi zákazníky.
Začněme otázkou na potřeby trhu.
#1 Jaký druh ojetého vozu můj kupující hledá?
Jako důvtipný obchodník s ojetými vozy působící na evropském trhu je pochopení preferencí vašich kupujících klíčem k inteligentnímu výběru zásob. Pojďme se ponořit do toho, jak vám udržení souladu s vaším trhem může pomoci vybrat ty správné ojeté vozy pro vaše obchodní zastoupení.
→ Tržní trendy
Je nezbytné držet prst na tepu automobilového trhu. Vezměme si například nedávný nárůst poptávky po bateriových elektrických vozidlech (EV). V posledním čtvrtletí roku 2022 vzrostly prodeje elektromobilů o více než 30 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2021. Tento růst lze připsat faktorům, jako jsou kolísající ceny plynu, vládní dotace na elektromobily, technologický pokrok a rýsující se možnost úplného zákazu prodej nových vozidel s vnitřním spalovacím motorem (ICE) v EU v blízké budoucnosti.
co to pro vás znamená? Pokud byste pozorně sledovali globální zprávy a evropskou legislativu, možná jste tento posun očekávali a zásobili se EV předem. Znalost dynamiky trhu může účinně vést vaše rozhodnutí o zásobách.
→ Místní předvolby
Každá evropská země má své jedinečné automobilové preference řízené faktory, jako jsou domácí výrobci automobilů a místní jízdní podmínky. Vezměte si například Itálii, kde na trhu dominují menší modely domácích značek jako Fiat a Lancia . Úzké italské uličky a omezená parkovací místa dělají z těchto kompaktních vozů praktickou volbu.
Stejně tak ve vaší oblasti si můžete všimnout určitých značek a modelů, které jsou v drtivé většině populární. Identifikace těchto místních preferencí může být pro vaše obchodní zastoupení zlatým dolem. Existují konkrétní vozidla, která dominují ulicím ve vašem městě?
→ Zůstaňte informováni
Chcete-li skutečně poznat své kupující, zůstaňte ve spojení s automobilovým světem. Sledujte globální události, změny v legislativě a nové trendy. Kromě toho se zapojte do automobilových publikací, fór a blogů. Tyto zdroje mohou poskytnout cenné informace o preferencích spotřebitelů a nových trendech na trhu.
→ Nákup na vyžádání
A konečně, dobrý způsob, jak zjistit, co vaši kupující potřebují, je jednoduše jim naslouchat. V mnoha případech již zákazníci budou mít dobrou představu o tom, co od ojetého vozu hledají, pokud jde o typ vozu, počet najetých kilometrů nebo dokonce přesnou značku a model. V těchto případech bude klíč k úspěšnému prodeji spočívat ve vaší schopnosti dodat vůz s požadovanými specifikacemi co nejdříve.
Pamatujte, že pochopení toho, jaký druh ojetých vozů vaši kupující hledají, začíná důkladným povědomím o globálních i místních faktorech. Tím, že zůstanete informováni a přizpůsobíte se změnám na trhu, budete dobře připraveni splnit potřeby vašich zákazníků a činit informovaná rozhodnutí při přidávání vozidel do vašeho inventáře.
#2 Je prodejce aut důvěryhodný?
Pokud jde o získávání ojetých vozů k dalšímu prodeji, musíte si položit otázku, zda můžete skutečně důvěřovat prodejci, že dodá vůz, který slíbil. Proč? Protože můžete nevědomky koupit auto ve špatném stavu a prodat ho zákazníkovi, který od vás očekává hvězdnou službu. To je vážné porušení důvěry a může to způsobit, že ztratíte tohoto zákazníka a poškodíte svou značku.
Obchodníci s ojetými vozy mají k dispozici několik možností, když hledají své akcie . To zahrnuje:
- Soukromí prodejci
- Autobazary
- Online prodejní a aukční platformy
Soukromí prodejci jsou zde nejrizikovější možností, protože jednotlivci, kteří prodávají svá auta, nemají pověst, o kterou by se měli starat, a ve skutečnosti se nemůžete ptát v okolí, abyste zjistili, zda je prodejce bezúhonný.
Naopak obchodní zastoupení je mnohem snazší ověřit. Pokud začínáte vztah s novým prodejcem, můžete se vždy spolehnout na recenze od ostatních kupujících a jejich pověst na místní obchodní scéně, abyste si zajistili, že budete spolupracovat s kvalitním dodavatelem. Místní obchodní zastoupení však mají omezené zásoby a může být obtížné zajistit stálou dodávku přesně těch typů vozů, které chcete koupit.
Online prodejci ale tento problém nemají. Často fungují jako agregáty, shromažďují nabídky ojetých vozů z více zdrojů, aby vám dodaly přesně to, co potřebujete, a stále máte možnost ohodnotit jejich služby kontrolou online recenzí.
eCarsTrade je taková platforma. Prodejcům nabízí tisíce vozů všech značek a značek, stejně jako libovolný počet najetých kilometrů, cenu a stav. Jediné, co musíte udělat, je použít praktickou vyhledávací lištu a možnosti filtrování k zúžení vyhledávání a nalezení perfektního vozu, který vždy obsahuje všechna data, která potřebujete k informovanému rozhodnutí o nákupu.
eCarsTrade: Najděte to, co potřebujete, pomocí několika kliknutí
Ale je toho víc. Většina nabízených ojetých vozů také přichází s úplnou servisní historií, kterou si mohou členové platformy snadno prohlédnout, což z tohoto zdroje činí velmi bezpečnou volbu pro kupující.
Podívejte se, kdy byl vůz servisován a jaké druhy oprav prošel
Naše platforma rozvíjí vztahy s předními evropskými autopůjčovnami a každé vozidlo prošlo údržbou u oficiálních značkových prodejců, což znamená, že každá servisní historie je ověřena a ujeté kilometry na voze jsou zaručeny.
Jako prodejce ojetých vozů víte, že pověst je v našem podnikání vším. Ujistěte se tedy, že se vždy sami sebe ptáte, zda jsou vaši prodejci důvěryhodní, a ověřte si stav vozu, abyste měli jistotu, že svým vlastním klientům nabízíte tu nejlepší možnou nabídku.#3 Jaký druh najetých kilometrů má ojetý vůz?
Pochopení počtu najetých kilometrů u ojetého vozu je zásadní při rozhodování o koupi. Počet najetých kilometrů představuje vzdálenost, kterou vozidlo ujelo od data výroby, ale také nabízí cenné informace o celkovém stavu a hodnotě vozu.
Obecně platí, že vyšší počet najetých kilometrů u ojetých vozů často znamená zvýšené opotřebení, což může vést k vyšším nákladům na údržbu. To však nevypovídá celý příběh. Některé značky automobilů jsou pozoruhodně odolné a nabízejí spolehlivý výkon po dlouhou dobu.
Na druhou stranu, ojetá auta s počtem najetých kilometrů obvykle přicházejí za nižší cenu. Tato cenová dostupnost může být atraktivní pro kupující, kteří dbají na rozpočet. V podstatě umožňuje důvtipným kupujícím získat ojeté vozidlo, které slibuje spolehlivé služby za dostupnou cenu.
Obecně platí, že auta mají tendenci znehodnocovat přibližně jednu pětinu své hodnoty na každých 32 000 ujetých kilometrů. S ohledem na tento výpočet je mnohem snazší odhadnout správnou cenu pro váš nákup, a proto byste se při rozhodování o koupi měli vždy podívat na počet najetých kilometrů ojetého vozu. Pokud používáte eCarsTrade , je to snadné, protože každé auto na webu má pohodlně zobrazený garantovaný počet najetých kilometrů.
eCarsTrade nabízí vozy všech najetých kilometrů: od téměř nových až po často používané
Rozhodnutí, co se u ojetého vozu počítá jako „dobrý kilometrový výkon“, však není jednoduchý úkol. I když existují obecná měřítka, jako je předpoklad, že pětileté auto má najeto mezi 80 000 a 100 000 kilometry, tato čísla nemusí vždy platit.
Různá auta se používají různými způsoby. Například dojíždějící a rodinná vozidla často najedou více kilometrů kvůli každodennímu dojíždění, školním běhům a rodinným výletům. Na druhou stranu se luxusní vozy obvykle používají pro volný čas a méně se opotřebovávají.
Stručně řečeno, při hodnocení počtu najetých kilometrů ojetého vozu je nezbytné vzít v úvahu více faktorů, než jen ujetou vzdálenost. Typ vozidla, jeho historie používání a individuální potřeby – to vše hraje zásadní roli při určování toho, co představuje „dobrý kilometrový výkon“ pro váš konkrétní nákup. Dosáhnete-li správné rovnováhy mezi počtem najetých kilometrů a těmito dalšími faktory, můžete se při koupi svého dalšího vozidla informovaně rozhodnout.
#5 Má ojetý vůz nějaké poškození?
Jednou kritickou otázkou, kterou je třeba zodpovědět, než se zavážete ke koupi, je, zda ojetý vůz, o kterém uvažujete, nemá nějaké poškození. Poškození vozu totiž ovlivní jeho cenu a pravděpodobně to bude znamenat, že budete muset investovat do oprav, než ojetý vůz prodáte dalšímu majiteli. V tomto smyslu je nezbytné rozpoznat dvě primární kategorie.
→ Drobné nehody
Tyto vozy byly obvykle zapojeny do menších nehod, které měly za následek povrchové poškození. To může zahrnovat škrábance, promáčkliny nebo drobné kosmetické problémy. I když se na povrchu mohou zdát poškozená, tato vozidla mají často potenciál pro nákladově efektivní opravy. Se správnými odbornými znalostmi a přístupem k vhodným opravárenským nástrojům a produktům můžete tyto vozy uvést do optimálního stavu a učinit z nich atraktivní aktiva pro další prodej.
→ Velké havárie
Naproti tomu vozy této kategorie zaznamenaly podstatnější škody. To může znamenat vážné problémy, jako jsou škody způsobené havárií, požáry nebo povodněmi. V mnoha případech pojišťovny považují náklady na opravu za vyšší, než je současná hodnota vozu, což vede k jeho prodeji v původním stavu. Pro automobilové profesionály s opravnami však stále existuje potenciál zisku prostřednictvím záchrany dílů a komplexních oprav.
Škody způsobené požáry a povodněmi, i když představují výzvy, nabízejí příležitosti pro ty, kteří jsou ochotni investovat čas a úsilí. eCarsTrade pravidelně uvádí havarovaná auta v našich online aukcích, což vám poskytuje přístup k tomuto segmentu trhu. Každý vážně poškozený vůz bude mít rozsáhlou knihovnu fotografií s podrobnostmi o poškození, abyste mohli provést úplnou kontrolu a posoudit poškození.
Jako zkušenému obchodníkovi vám vaše odborné znalosti a znalosti umožní využít poškozená auta jako cenná aktiva pro vaše podnikání. Když porozumíte typům poškození, budete vědět, kde tato vozidla najít, a budete provádět důkladné kontroly, můžete činit informovaná rozhodnutí a potenciálně proměnit poškozená auta v ziskové podnikání na trhu ojetých vozů.
#6 Mohu získat zisk nákupem lehce poškozeného auta?
Dosažení zisku často zahrnuje myšlení mimo rámec. Jednou ze strategií, které stojí za zvážení, je nákup lehce poškozených aut a jejich vlastní oprava. Tento přístup může výrazně zvýšit vaše ziskové marže a je to cesta, kterou se vydalo mnoho úspěšných obchodníků.
Klíč k zisku z lehce poškozených vozů spočívá ve vaší schopnosti provádět efektivní opravy. Zde je stručný přehled, jak řešit některé běžné drobné škody:
- Škrábance : V závislosti na hloubce škrábance můžete k odstranění povrchových nedokonalostí použít tužky na čiré barvy, barevné tužky (přizpůsobené barevnému kódu vozu) nebo odstraňovače škrábanců.
- Promáčkliny : Drobné promáčkliny lze často opravit pomocí předmětů pro domácnost, jako jsou písty nebo přísavky. Ve složitějších případech lze použít techniky vytahování lepidla nebo PDR (Paintless Dent Removal).
- Praskliny čelního skla : Opravné sady navržené pro menší praskliny mohou být účinné při jejich zviditelnění, i když rozsáhlé praskliny mohou vyžadovat výměnu čelního skla.
- Poškozený interiér : Trhliny v kobercích, vinylu nebo kůži lze opravit jednoduchými technikami a nepříjemný zápach lze odstranit pomocí jedlé sody.
- Poškození slitinových kol : Sady na opravu slitinových kol obvykle obsahují brusný papír, tmel a barvu pro odstranění škrábanců na okrajích slitinových kol.
- Praskliny na nárazníku : Oprava prasklin na nárazníku zahrnuje odstranění nárazníku, broušení, tmelení, lepení a lakování. Je to trochu složitější, ale dá se to zvládnout správnými nástroji.
- Car Rust : Povrchovou rez lze odstranit obroušením postižené oblasti, nanesením pasty ze skleněných vláken a karosérie a přelakováním.
Vozidla, která byla opravena a restaurována, mají na trhu obvykle vyšší ceny ve srovnání s vozy s viditelným poškozením. Navíc nákup vozů s menšími škodami obvykle přichází s nižšími náklady, což vám dává příležitost zvýšit své ziskové marže.
Stojí za zmínku, že drobné škody jsou na trhu s ojetými vozy samozřejmostí a chytří obchodníci využívají těchto příležitostí k vylepšení vozidel a k jejich prodeji za příplatek.
Krátká odpověď je tedy ano, na lehce poškozených autech můžete vydělat a stojí za to se naučit , jak tento druh poškození opravit . Umožňuje vám zvýšit zisky, nabídnout svým zákazníkům vozidla vyšší kvality a využít výhodných příležitostí na trhu.
#7 Jak dostanu auto na můj pozemek?
Dostat auto z místních zdrojů na váš pozemek je snadné. Pokud však jde o dodání vozů, které jste si zakoupili z jiné země, na váš pozemek, hraje logistika klíčovou roli. Proces přepravy vozidel má přímý dopad na vaše ziskové marže, proto je nezbytné jej pečlivě naplánovat.
Klíčovým faktorem při dodání vozu je nalezení správné rovnováhy mezi dodací lhůtou a cenou. Rychlejší možnosti dopravy jsou často dražší, pokud nemáte co do činění s dobře zavedenou trasou s běžnými dopravními službami.
Vzdálenost a místo určení také ovlivňují čas a cenu doručení. Pro zajištění hladkého a nákladově efektivního procesu je klíčové najít spolehlivého logistického partnera. To může nějakou dobu trvat, ale se správnou shodou můžete ušetřit čas i peníze.
V eCarsTrade nabízíme možnosti doručení na vyžádání kamkoli v Evropě, kde se nacházíte. Můžeme vám pomoci zrychlit a zrychlit proces doručení a zajistit, aby vaše nově zakoupená vozidla dorazila efektivně na váš pozemek.
Kromě plánování logistiky doručování automobilů musíte zvážit také registraci vozidla a zdanění. Tyto požadavky se mohou v jednotlivých zemích lišit, a to i v rámci Evropské unie. Každý stát může mít jiné daňové sazby, požadavky na dokumentaci a předpisy pro registraci dovážených ojetých vozů.
Například v Portugalsku můžete najít platformy jako Imposto Sobre Veiculos a eportugal , které poskytují informace o daních z vozidel a registraci. V různých regionech Španělska se registrační poplatky mohou lišit v závislosti na faktorech, jako je stáří vozu, velikost motoru a emise CO2 .
Je nezbytné, abyste byli o těchto požadavcích a nákladech informováni, aby byl zajištěn hladký proces importu vašich ojetých vozů. Se správnou strategií, nástroji a partnerstvími můžete proniknout na lukrativní a ziskový evropský trh s ojetými vozy, u kterého se předpokládá, že v roce 2025 dosáhne 910 miliard EUR, podle ResearchAndMarkets.
Pokládejte správné otázky a sestavte si inventář ojetých vozů
Závěrem lze říci, že jako obchodník působící ve světě ojetých vozů je pokládání správných otázek vaším kompasem k úspěchu. Od pochopení potřeb kupujících a vyhodnocení potenciálních škod až po zefektivnění logistiky jsou tyto dotazy vaším průvodcem.
V eCarsTrade jsme na této cestě vaším důvěryhodným partnerem. Každý vůz inzerovaný na naší platformě přichází s množstvím informací, včetně úplných technických specifikací, rozsáhlé fotogalerie a podrobné servisní historie, které vám umožní najít odpovědi na každou otázku, kterou jsme probrali v tomto článku, a další. Připojte se k eCarsTrade ještě dnes a pozvedněte svou obchodní hru, protože pokud jde o nákup ojetých vozů, správné otázky vedou k odměňujícím obchodům.
