- Blog
- Jak nakupovat ojetá auta: odborné tipy pro obchodníky
Jak nakupovat ojetá auta: odborné tipy pro obchodníky
Rozšiřte svůj prodej a vybudujte si loajální klientelu s našimi praktickými tipy pro výběr správných vozidel pro váš autobazar
Pokud jste zbrusu nový obchodník, může být náročné přesně vědět, co hledat v ojetém voze pro vaši prodejnu. A vzhledem k tomu, že na trhu je na výběr tolik ojetých vozů, není to vlastně žádné překvapení.
Již 16 let propojujeme prodejce s nejlepšími ojetými vozy a rádi si myslíme, že jsme na cestě zachytili nějaké dobré postupy. V tomto článku vám poskytneme pět jednoduchých tipů od našich odborníků, které vám pomohou vybrat ta správná auta pro vaše zásoby a dosáhnout zisku pro vaše podnikání.
A jako u každého prodejního procesu vše začíná u vašich kupujících…
1. Poznejte svého kupujícího
Prodejní firma prosperuje, když je soustředěna kolem skutečných kupujících na skutečném trhu. Pokud si tedy chcete zajistit, že pro své obchodní zastoupení získáváte ta nejlepší ojetá vozidla, nevybírejte auta podle svých preferencí. Místo toho proveďte průzkum a poznejte svého kupujícího, abyste mohli předvídat a naplňovat jeho potřeby.
Věděli jste například, že popularita bateriových elektrických vozidel v poslední době explodovala? Ve skutečnosti jejich prodej v posledním čtvrtletí roku 2022 vzrostl o více než 30 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2021.
Ilustrace: eCarsTrade / Data: acea
To je způsobeno různými důvody, jako jsou nestabilní ceny plynu, dotace na elektromobily, pokrok v technologii elektromobilů a skutečnost, že prodej nových vozidel ICE by mohl být v EU za pár let zcela zakázán .
To vše znamená, že nyní je ten správný čas investovat do elektromobilů pro vaše obchodní zastoupení, protože aktuální tržní ukazatele naznačují, že jejich popularita bude časem jen růst. Obchodníci, kteří sledují globální zprávy a evropskou legislativu, v tomto případě mohli očekávat, že tyto výkyvy trhu učiní z elektromobilů atraktivní volbu pro kupující a více do těchto vozidel investovali.
To je jen jeden příklad toho, jak vám důvěrná znalost trhu může napovědět, co byste měli u ojetého vozu hledat. Další příklad pochází z pouhého pozorování svého okolí.
co tím myslíme? Je to jednoduché. Kupující v každé evropské zemi dávají přednost určitému typu vozidla, ať už je to proto, že výrobce automobilů je původem z jejich země, nebo proto, že terén diktuje jízdní podmínky.
V tomto smyslu není žádným překvapením, že například nejoblíbenější a nejprodávanější vozy v Itálii jsou menší modely od domácích výrobců, jako je Fiat a Lancia.
Ilustrace: eCarsTrade / Data: Focus2Move
Je jen logické, že Italové budou dávat přednost vozům navrženým a vyrobeným v jejich vlastní zemi. A pověstně úzké italské uličky a věčný nedostatek parkovacích míst dělají z menších modelů rozumnou volbu. Napadají vás některé značky a modely, které dominují ulicím vašeho města?
Stručně řečeno, sledování globálního dění a evropské legislativy, znalost místních preferencí a dokonce sledování automobilových publikací, fór a blogů – to vše vám může pomoci poznat své kupce a vybrat pro ně ty správné vozy.
2. Stanovte jasná nákupní kritéria
Když si vybíráte auta pro své obchodní zastoupení, můžete být ohromeni naprostou rozmanitostí modelů aut a také stavem, ve kterém se dodávají. Abyste se vyhnuli dilematům a paralýze výběru, je rozhodně dobré stanovit si jasná nákupní kritéria pro vaše ojetá auta a pak se jich držet.
Nákupní kritéria zde mohou odkazovat prakticky na jakýkoli prvek automobilu, o kterém si myslíte, že je relevantní pro vaši značku a trh, na kterém působíte. Zde jsou nějaké příklady:
- Značka a model auta
- Počet najetých kilometrů
- Maximální stáří vozu
- Stav vozu
- Cenové rozpětí vozu
- Typ převodovky
- Velikost motoru
- Palivo
- Základní možnosti vozu vs. doplňkové možnosti vozu
Jakmile nastavíte tato kritéria, budete moci zúžit výběr a urychlit tak nákupní proces. Nastavíte také očekávání pro své kupující, kteří budou přesně vědět, co mohou očekávat pokaždé, když si projdou vaši nabídku. To vám pomůže vybudovat silnou zákaznickou základnu, která bude myslet na vaše dealerství, když budou na trhu ojetého vozidla, a doporučí vaši značku svému sociálnímu okruhu, čímž vám zajistí ještě větší prodeje.
Ale jak přesně tyto volby děláte? Vše závisí na jedinečné hodnotové nabídce vašeho obchodního zastoupení a také opět na trhu, na kterém působíte.
Pokud jsou tedy hodnotovou nabídkou vašeho prodejce cenově dostupné ojeté vozy pro velké publikum, pak by mohlo být smysluplnější pořídit si levnější vozy s větším počtem najetých kilometrů a v méně než vynikajícím stavu. Na druhou stranu, pokud chcete oslovit publikum nadšenců luxusních vozů, pravděpodobně budete chtít vybrat sotva ujetá auta prémiových značek v bezvadném stavu.
Když přizpůsobujete svou politiku nákupu automobilů vaší značce, má také smysl zajistit, abyste oslovili adekvátní publikum. Jinými slovy, chcete se ujistit, že lidé mají o vaši nabídku zájem. Takže i když by mohlo mít smysl nabízet sotva ojeté luxusní vozy v bohatých zemích, jako je Lucembursko nebo Irsko, nemusí to být nejlepší strategie v místech s nižší kupní silou, jako je Chorvatsko nebo Bulharsko.
Ilustrace: eCarsTrade / Data: Světová banka
Pamatujte, že místo vybírání ojetých vozů bez strategie je lepší nastavit jasná nákupní kritéria a sladit je s vaší značkou a trhem, na kterém působíte.
3. Spojte se se spolehlivými dodavateli
Rozsáhlé znalosti trhu a jasná nákupní kritéria vám nebudou moc k užitku, pokud kupujete svá vozidla z pochybných zdrojů. Je to proto, že nebudete skutečně vědět, jaký druh auta si pořizujete a zda informace, které jste získali od vašeho prodejce, byly pravdivé, dokud nebude příliš pozdě.
Než se tedy spojíte se svými dodavateli a zahájíte proces nákupu, ujistěte se, že jednáte se spolehlivými a spolehlivými podniky.
Naštěstí zde může být internet skvělým spojencem. V dnešní době vám jednoduché vyhledávání na Googlu řekne vše, co potřebujete vědět o prodejci a potvrdí, že poskytuje kvalitní služby. Stačí si vyhledat obchodníka, o kterém uvažujete jako o partnerovi, a zkontrolovat jeho hodnocení a recenze. To samozřejmě platí jak pro kamenná zastoupení, tak pro online platformy pro obchodování s auty, protože oba mohou být vynikajícími partnery, pokud nabízejí kvalitní služby.
eCarsTrade je hrdá na to, že může našim obchodníkům poskytovat úžasné služby
Hodnocení hvězdičkami by vám mělo dát jasnou představu o tom, jak se k tomuto prodejci staví minulí a současní zákazníci. Pokud vidíte relativně vysoké hodnocení s více než několika hlasy, máte pravděpodobně jasno.
Zákaznické recenze mohou poskytnout ještě více informací a poskytnout vám další vodítka o tom, jaké to je pracovat s tímto obchodníkem, jako v příkladu níže:
Jakmile budete spokojeni s tím, že prodejce poskytuje dobré služby, můžete pokračovat a podívat se na jeho nabídku. Budete se chtít ujistit, že prodejce má velkou nabídku vozů, které odpovídají vašim nákupním kritériím (diskutované v předchozí části).
V případě online platforem je dobrý způsob, jak toho dosáhnout, navštívit jejich webové stránky a procházet jejich nabídku.
Zde je návod, jak vypadá web eCarsTrade , pro dobrou informaci:
Tisíce vozů v nabídce s pohodlnými možnostmi vyhledávání pro nalezení těch správných
Jak vidíte, v nabídce jsou tisíce vozů, což znamená, že by to měl být z dlouhodobého hlediska spolehlivý zdroj pro vozidla odpovídající vašemu trhu a nákupním kritériím. Můžete také použít funkci vyhledávání k zadání každého z vašich kritérií a najít perfektní vozidla, včetně stavu, značky, modelu, cenového rozpětí, stáří, počtu najetých kilometrů a mnoha dalších.
Spolehlivý dodavatel automobilů bude také schopen odpovědět na jakoukoli otázku, kterou byste mohli mít o vozech, a také vyhotovit veškerou relevantní dokumentaci k vozu, která podpoří vaše rozhodnutí o koupi. Ale o tom více v další části.
4. Ujistěte se, že dokumentace ojetého vozu je v pořádku
Pokud se ptáte, co hledat u ojetého vozu, jedna z prvních odpovědí, která by vás měla napadnout, je čistá dokumentace. Koneckonců, ojetá auta měla předchozí majitele, takže se chcete ujistit, že byly řádně udržovány.
V tomto smyslu, bez ohledu na to, jaké vozy si nakonec koupíte pro své vlastní zastoupení, ujistěte se, že máte přístup k jejich servisní historii, včetně správného počtu najetých kilometrů.
Existují dva důvody, proč byste měli trvat na čisté dokumentaci vozidla. První z nich je, že je to jediný způsob, jak budete moci s jistotou vědět, že dostáváte své peníze a stav vozu, za který jste zaplatili.
Druhým důvodem je, že ojetá auta, která mají v pořádku doklady, mají vyšší cenu, protože kupující jsou ochotni zaplatit více za klid a vědomí, že jejich vozidlo je bezpečné.
Ilustrace: eCarsTrade / Data: Online Spy Shop
Ale tady je ta záludná část: falešné historie služeb je notoricky snadné získat. Ve skutečnosti jedno vyšetřování zjistilo, že vše, co potřebujete k předstírání historie autoservisu, je „ 20 liber a trochu času stráveného na internetu“ .
Zde se vrací do hry spolupráce se spolehlivými dodavateli automobilů. Kvalitní prodejci a online aukční/obchodní platformy mohou zaručit pravost servisní historie, což je pro prodejce ojetých vozů, jako jste vy, životně důležité.
Například všechna vozidla uvedená na eCarsTrade mají smlouvu o údržbě s jejich oficiálními značkovými prodejci. To znamená, že přicházejí s kompletní oficiální servisní dokumentací a zaručeným počtem najetých kilometrů. Pro belgické vozy jsme schopni zajistit i Car-pass dokument, oficiální potvrzení o ujetých kilometrech.
Kromě toho je každé auto také kontrolováno nezávislými odborníky, aby bylo zcela jisté, že dostáváte to, za co jste zaplatili.
Zkrátka, když přemýšlíte o tom, co musíte mít pro svá ojetá vozidla, nezapomeňte do rovnice zahrnout uspořádanou a čistou dokumentaci vozu.
5. Zkontrolujte poškození a proměňte je ve výhodu
Je důležité vědět, že ne všechna ojetá auta, která budete prodávat, vám přijdou v perfektním stavu. Ale to je v pořádku, protože tyto škody můžete ve skutečnosti proměnit ve větší zisk pro vaše podnikání.
Zde je klíčové, abyste si byli vědomi poškození předem a získali lepší nabídku, než si ojetý vůz koupíte. Pokud spolupracujete s prodejcem ojetých vozů, může být dobré si vozidla prohlédnout osobně nebo nechat někoho z vašich zaměstnanců, aby to udělal za vás.
Pokud pracujete s online platformou, ujistěte se, že existuje možnost prohlédnout si poškození vozu (že jsou k dispozici fotografie poškození).
eCarsTrade také nabízí vozidla s rozsáhle zdokumentovaným poškozením
Poškozená vozidla jsou samozřejmě levnější, takže je to příležitost, jak ušetřit zdroje ve fázi sourcingu vašeho podnikání, pokud se vám podaří vyjednat dobrou cenu. A to by nemělo být příliš složité, protože ojetá auta, která měla nehodu, jsou v průměru o 40 % levnější než nepoškozená ojetá auta.
Ilustrace: eCarsTrade / Data: Horká linka pojištění
Dalším klíčovým prvkem je spolupráce s dobrým mechanikem, který dokáže opravit poškození poté, co jste provedli nákup. Pokud máte pracovní vztah s dobrým mechanikem, lze objednat nové díly a opravit poškození za rozumnou cenu.
Posledním krokem je zahrnutí oprav a nových dílů do prodejní ceny plus samozřejmě přirážka. A stejně tak jste schopni vydělat na poškozeném vozidle.
Tento proces nákupu ojetého auta je o něco náročnější na práci a vyžaduje, abyste si byli jisti, že poškozené auto lze opravit za cenu, která vám neubere zisky, ale měla by stát za vaše potíže. Pečlivě zkontrolujte poškození a proměňte je ve výhodu pro vaše podnikání.
Využijte naše tipy a nakupujte ojeté vozy s důvěrou
V tomto článku jste měli možnost dozvědět se, na co si dát pozor při nákupu ojetých vozů do vašeho autosalonu. Abychom shrnuli všechny naše body, správná rozhodnutí o nákupu závisí na důvěrných znalostech vašich kupujících, jasných nákupních kritériích pro vaše vozidla a pevných partnerstvích s vašimi dodavateli a profesionály v oblasti automobilového průmyslu.
Největší lekcí zde je udělat si před každým nákupem domácí úkol a snažit se nevybočovat z charakteru své značky. Pokud stále hledáte toho správného dodavatele pro své podnikání, zamiřte na naše webové stránky a využijte naši obrovskou nabídku ojetých vozů pro všechny vaše potřeby.
