Blog
Jak nakupovat ojeté vozy: Odborné tipy pro obchodníky

Jak nakupovat ojeté vozy: Odborné tipy pro obchodníky

Rozšiřte svůj prodej a vybudujte si věrnou klientskou základnu s našimi praktickými tipy pro výběr správných vozidel pro váš autosalon

Klíčové údaje

Vždy pečlivě zkontrolujte fotografie, popisy a zprávy o stavu vozidla .
Nespoléhejte se na jediného dodavatele – diverzifikujte své zdroje , abyste získali lepší zásoby.
Před podáním nabídky zohledněte všechny náklady, včetně dopravy a oprav .
Používejte důvěryhodné platformy jako eCarsTrade , které nabízejí doručovací a podpůrné služby.
Vybírejte vozidla nejen podle ceny, ale také podle toho , jak rychle se dají prodat .

Pokud jste úplně nový obchodník , může být náročné přesně vědět, co hledat u ojetého vozu pro váš prodejce. A vzhledem k tolika ojetým vozům na trhu, ze kterých si můžete vybrat, to není žádné překvapení.

Již 16 let spojujeme prodejce s nejlepšími ojetými vozy a myslíme si, že jsme si při tom osvojili i pár osvědčených postupů. V tomto článku vám poskytneme pět jednoduchých tipů od našich odborníků, které vám pomohou vybrat ta správná auta pro váš sortiment a dosáhnout zisku pro vaši firmu .

Časté chyby při shánění ojetých vozidel

Obchodníci s automobily často pracují pod časovým tlakem, což může vést k chybám, kterým se lze vyhnout. Zde je několik běžných problémů, na které si dát pozor:

Nepečlivé prohlížení fotografií – Pokud si nemůžete auto prohlédnout osobně, jsou fotografie a popisy nejdůležitějším zdrojem informací. Zkontrolujte viditelné poškození, známky rzi a celkový stav interiéru i exteriéru.
Ignorování popisu vozidla nebo zprávy o ocenění – Tyto informace mohou obsahovat důležité podrobnosti o stavu vozu, jeho vybavení nebo známých vadách. Před podáním nabídky si je vždy přečtěte.
Používání pouze jednoho dodavatelského kanálu – Spoléhání se na jediného dodavatele nebo platformu může omezit vaše příležitosti. Prozkoumání různých zdrojů zvyšuje vaše šance na nalezení vhodných vozidel.
Nezohledňování nákladů na dopravu a opravy – Auto, které se zpočátku zdá cenově dostupné, se může stát drahým, jakmile je zahrnuta doprava a/nebo opravy. Abyste se vyhnuli překvapením, zohledněte tyto náklady včas. eCarsTrade nabízí doručovací službu po celé Evropě, která může zjednodušit plánování a ušetřit čas.
Zaměření pouze na kupní cenu – Nízké ceny mohou být atraktivní, ale vždy zvažte potenciální prodejní hodnotu a to, jak rychle lze vozidlo prodat.

Pečlivé prozkoumání všech dostupných informací vám pomůže činit lepší rozhodnutí a vyhnout se neočekávaným problémům.

1. Znejte svého kupujícího

Prodejní firma vzkvétá, když se zaměřuje na skutečné kupce na skutečném trhu. Pokud si tedy chcete být jisti, že pro svůj prodejce získáváte ty nejlepší ojeté vozy , nevybírejte si je podle svých preferencí. Místo toho si proveďte průzkum a poznejte svého kupujícího, abyste mohli předvídat a uspokojovat jeho potřeby.

Věděli jste například, že popularita bateriových elektromobilů v poslední době prudce vzrostla? Jejich prodej v posledním čtvrtletí roku 2022 dokonce vzrostl o více než 30 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2021.

Data: acea

To je způsobeno různými důvody, jako jsou nestabilní ceny benzínu, dotace na elektromobily, pokrok v technologii elektromobilů a skutečnost, že prodej nových vozidel se spalovacím motorem by mohl být v EU během několika let zcela zakázán .

To vše znamená, že nyní je vhodná doba investovat do elektromobilů pro váš prodejce, protože současné tržní ukazatele naznačují, že jejich popularita bude s časem pouze růst. Obchodníci, kteří sledují globální zprávy a evropskou legislativu, v tomto případě mohli předvídat, že tyto výkyvy na trhu učiní z elektromobilů pro kupující atraktivní volbu, a investovat do těchto vozidel více.

To je jen jeden příklad toho, jak vám důkladná znalost trhu může napovědět, co hledat u ojetého vozu. Dalším příkladem je prostá pozornost k vašemu okolí.

Co tím myslíme? Je to jednoduché. Kupující v každé evropské zemi projevují preferenci pro určitý typ vozidla, ať už proto, že výrobce automobilu je v jejich zemi původem, nebo proto, že terén diktuje jízdní podmínky.

V tomto smyslu není překvapením, že například nejoblíbenějšími a nejprodávanějšími vozy v Itálii jsou menší modely od domácích výrobců, jako jsou Fiat a Lancia.

Data: Focus2Move

Je jen logické, že Italové budou dávat přednost autům navrženým a vyrobeným v jejich vlastní zemi. A proslulé úzké italské ulice a věčný nedostatek parkovacích míst činí z menších modelů rozumnou volbu. Napadají vás nějaké značky a modely, které dominují ulicím vašeho města?

Stručně řečeno, sledování globálního dění a evropské legislativy, znalost místních preferencí a dokonce i sledování automobilových publikací, fór a blogů vám může pomoci poznat vaše kupující a vybrat pro ně ta správná auta.

2. Stanovte si jasná kritéria nákupu

Při shánění vozů pro vašeho prodejce vás může ohromit naprostá rozmanitost modelů vozů a také stav, v jakém se dodávají. Abyste se vyhnuli dilematům a paralýze při výběru, je rozhodně dobré stanovit si jasná kritéria pro nákup ojetých vozů a těch se držet.

Kritéria nákupu se zde mohou vztahovat prakticky na jakýkoli prvek automobilu, který považujete za relevantní pro vaši značku a trh, kterému sloužíte. Zde je několik příkladů:

Značka a model auta
Dosah najetých kilometrů
Maximální stáří vozu
Stav vozu
Cenové rozpětí automobilů
Typ převodovky
Objem motoru
Palivo
Základní výbava vozu vs. doplňková výbava vozu

Jakmile si nastavíte tato kritéria, budete moci zúžit výběr a tím urychlit proces nákupu. Také si nastavíte očekávání pro své kupující, kteří budou přesně vědět, co mohou očekávat pokaždé, když si prohlédnou vaši nabídku. To vám pomůže vybudovat silnou zákaznickou základnu, která si na váš prodejce vzpomene, když bude hledat ojetý vůz, a doporučí vaši značku svému sociálnímu okruhu , což vám vygeneruje ještě více prodejů.

Ale jak přesně tato rozhodnutí učinit? Vše záleží na jedinečné hodnotové nabídce vašeho prodejce a také, opět, na trhu, na kterém působíte.

Pokud tedy vaším prodejcem nabízíte cenově dostupné ojeté vozy pro široké publikum, pak by mohlo být smysluplnější pořídit si levnější vozy s vyšším počtem najetých kilometrů a v horším stavu. Na druhou stranu, pokud chcete oslovit publikum nadšenců do luxusních vozů, pravděpodobně budete chtít vybrat málo jezděné vozy prémiových značek v bezvadném stavu.

Vzhledem k tomu, že sladíte svou politiku nákupu automobilů s vaší značkou, je také rozumné zajistit, abyste oslovili odpovídající publikum. Jinými slovy, chcete se ujistit, že lidé mají o vaši nabídku zájem. Takže i když může dávat smysl nabízet málo ojeté luxusní vozy v bohatých zemích, jako je Lucembursko nebo Irsko, nemusí to být nejlepší strategie v místech s nižší kupní silou, jako je Chorvatsko nebo Bulharsko.

Data: Světová banka

Nezapomeňte, že místo výběru ojetých vozů bez strategie je lepší stanovit si jasná kritéria nákupu a sladit je s vaší značkou a trhem, kterému sloužíte.

3. Spojte se se spolehlivými dodavateli

Rozsáhlé znalosti trhu a přesná kritéria nákupu vám nebudou moc k užitku, pokud kupujete vozidla z pochybných zdrojů. Je to proto, že nebudete vědět, o jaký typ auta se jedná a zda informace, které jste získali od prodejce, byly pravdivé, dokud nebude příliš pozdě.

Než se tedy spojíte se svými dodavateli a zahájíte proces nákupu, ujistěte se, že jednáte se spolehlivými a důvěryhodnými firmami.

Naštěstí v tomto ohledu může být internet skvělým spojencem. V dnešní době vám jednoduché vyhledávání na Googlu prozradí vše, co potřebujete vědět o prodejci, a potvrdí, že poskytuje kvalitní služby. Stačí si vygooglit prodejce, kterého zvažujete jako partnera, a zkontrolovat jeho hodnocení a recenze. To samozřejmě platí jak pro kamenné prodejce, tak pro online platformy pro prodej automobilů, protože oba mohou být vynikajícími partnery, pokud nabízejí kvalitní služby.

Hodnocení hvězdičkami by vám mělo dát jasnou představu o tom, co si o tomto prodejci myslí minulí i současní zákazníci. Pokud uvidíte relativně vysoké hodnocení s více než několika hlasy, pravděpodobně jste v pořádku.

Recenze zákazníků vám mohou poskytnout ještě více informací a naznačit, jaké je s tímto obchodníkem spolupracovat, jako v níže uvedeném příkladu:

Jakmile budete spokojeni s tím, že prodejce poskytuje kvalitní služby, můžete se podívat na jeho nabídku. Ujistěte se, že má široký výběr vozů, které splňují vaše kritéria pro nákup (popsána v předchozí části).

V případě online platforem je dobrým způsobem, jak toho dosáhnout, návštěva jejich webových stránek a prohlédnutí si jejich nabídky.

Takto vypadá webová stránka eCarsTrade pro dobrou představu:

Jak vidíte, v nabídce jsou tisíce aut, což znamená, že by se zde mělo jednat o spolehlivý zdroj vozidel, která dlouhodobě odpovídají vašemu trhu a kritériím pro nákup. Můžete také použít funkci vyhledávání k zadání každého z vašich kritérií a nalezení perfektních vozidel, včetně stavu, značky, modelu, cenového rozpětí, stáří, počtu najetých kilometrů a mnoha dalších.

Spolehlivý dodavatel automobilů vám také bude schopen zodpovědět veškeré vaše otázky ohledně daných vozů a také vám předloží veškerou relevantní dokumentaci k vozu, která podpoří vaše rozhodnutí o koupi. Více o tom však v další části.

4. Zajistěte, aby byla dokumentace k ojetému vozu v pořádku

Pokud vás zajímá, co hledat u ojetého vozu, jednou z prvních odpovědí, která by vás měla napadnout, je čistá dokumentace. Koneckonců, ojeté vozy měly předchozí majitele, takže se chcete ujistit, že byly řádně udržovány.

V tomto smyslu, ať už si pro svého prodejce koupíte jakékoli auto, ujistěte se, že máte přístup k jeho servisní historii, včetně správného počtu najetých kilometrů .

Existují dva důvody, proč byste měli trvat na čisté dokumentaci vozidla. Prvním je, že je to jediný způsob, jak si být jisti, že dostáváte hodnotu za své peníze a že vůz je v takovém stavu, za který jste zaplatili.

Druhým důvodem je, že ojeté vozy s v pořádku mají vyšší hodnotu, protože kupující jsou ochotni zaplatit více za klid a vědomí, že jejich vozidlo je bezpečné pro řízení.

Data: Internetový špionážní obchod

Ale tady je ta záludnost: falešné servisní historie se dají snadno získat. Jedno vyšetřování dokonce zjistilo, že k padělání servisní historie auta stačí „ 20 liber a trochu času stráveného na internetu“ .

A zde se opět do hry dostává spolupráce se spolehlivými dodavateli automobilů. Kvalitní prodejci a online aukční/obchodní platformy mohou zaručit autenticitu servisní historie, což je pro prodejce ojetých vozů, jako jste vy, zásadní.

Například všechna vozidla uvedená na eCarsTrade mají servisní smlouvu s oficiálními prodejci své značky. To znamená, že jsou dodávána s kompletní oficiální servisní dokumentací a také s garantovaným počtem najetých kilometrů. U belgických vozů jsme schopni poskytnout také dokument Car-pass , oficiální osvědčení o počtu najetých kilometrů.

Kromě toho je každé auto také kontrolováno nezávislými odborníky, abychom si byli naprosto jisti, že dostanete to, za co jste zaplatili.

Stručně řečeno, když přemýšlíte o nezbytných věcech pro vaše ojeté vozidlo, nezapomeňte do rovnice zahrnout i přehlednou a úhlednou dokumentaci k vozu.

5. Prozkoumejte poškození a proměňte je ve výhodu

Je důležité vědět, že ne všechny ojeté vozy, které budete prodávat, k vám dorazí v perfektním stavu. Ale to je v pořádku, protože toto poškození můžete ve skutečnosti proměnit ve větší zisk pro vaše podnikání .

Klíčem je si být vědom poškození předem a získat lepší nabídku, než si ojetý vůz koupíte. Pokud spolupracujete s prodejcem ojetých vozů, může být vhodné si vozidla prohlédnout osobně nebo to nechat udělat někým z vašich zaměstnanců.

Pokud pracujete s online platformou, ujistěte se, že existuje možnost prohlédnout si poškození vozu (aby byly k dispozici fotografie poškození).

eCarsTrade nabízí také vozidla s rozsáhle zdokumentovaným poškozením

Havarovaná vozidla jsou samozřejmě levnější, takže pokud se vám podaří vyjednat dobrou cenu, je to příležitost ušetřit zdroje ve fázi vyhledávání a získávání vašeho podnikání. A to by nemělo být příliš obtížné, protože ojeté vozy, které měly nehodu, jsou v průměru o 40 % levnější než nepoškozené ojeté vozy.

Data: Pojišťovací horká linka

Dalším klíčovým prvkem je spolupráce s dobrým mechanikem , který dokáže po zakoupení opravit poškození . Pokud s dobrým mechanikem spolupracujete, lze objednat nové díly a poškození opravit za rozumnou cenu.

Posledním krokem je zahrnutí oprav a nových dílů do prodejní ceny, plus samozřejmě přirážka. A takhle můžete na poškozeném vozidle vydělat.

Tento proces nákupu ojetého vozu je o něco pracnější a vyžaduje, abyste si byli jisti, že poškozený vůz lze opravit za cenu, která nesníží váš zisk, ale mělo by to stát za vaši námahu. Pečlivě si prohlédněte poškození a proměňte ho ve výhodu pro vaše podnikání.

Tipy pro koupi ojetého vozu – Často kladené otázky

► Jak posoudím, zda je dodavatel nebo aukční platforma důvěryhodná?

Zkontrolujte ověřené obchodní reference, recenze klientů a dobu, kdy je platforma aktivní. Spolehlivé platformy nabízejí transparentní ceny, podrobné informace o vozidlech a pohotovou zákaznickou podporu.

► Jaké jsou nejlepší způsoby, jak v Evropě získat ojeté vozy

Využijte kombinaci důvěryhodných online aukčních platforem, nabídek s pevnou cenou a sítí prodejců. Hledejte platformy, které nabízejí podrobné fotografie, zprávy o stavu a logistickou podporu.

► Je nákup ojetých vozů online bezpečný?

Ano, pokud si vyberete renomovanou platformu. Ujistěte se, že inzeráty vozidel obsahují dostatek podrobností, a pokud vám něco není jasné, než se rozhodnete pro nákup, kontaktujte zákaznickou podporu.

► Mám ve své strategii sourcingu zohlednit poškozená vozidla?

Ano, pokud máte přístup k cenově dostupným opravám nebo kupcům repasovaných vozidel. Poškozená vozidla mohou nabídnout dobré zisky, ale pouze pokud plně rozumíte potřebám oprav a potenciálu dalšího prodeje.

Využijte naše tipy k nákupu ojetých vozů s jistotou

V tomto článku jste měli možnost dozvědět se, na co si dát pozor při nákupu ojetých vozů pro svého prodejce. Abychom shrnuli všechny naše body, správné nákupní rozhodnutí závisí na důkladné znalosti vašich kupujících, jasných kritériích pro nákup vašich vozidel a silných partnerstvích s vašimi dodavateli a automobilovými profesionály.

Největším ponaučením je udělat si před každým nákupem průzkum a snažit se neodchýlit od charakteru vaší značky. Pokud stále hledáte toho správného dodavatele pro vaši firmu, navštivte naše webové stránky a využijte naši obrovskou nabídku ojetých vozů pro všechny vaše potřeby.