- Blog
- Obchodní tipy pro prodejce ojetých vozů v roce 2025
Obchodní tipy pro prodejce ojetých vozů v roce 2025
Objevte osvědčené postupy pro prodejce ojetých vozů v roce 2025. Naučte se, jak chytře skladovat a zjistěte, jakým trendům na trhu byste se měli přizpůsobit.
Klíčové údaje
- Inteligentní sklad : Benzínová a naftová auta jsou stále nejprodávanější, ale poptávka po EV roste, takže byste měli nabízet vyvážený mix, abyste zůstali konkurenceschopní.
- Přejděte do digitální podoby : Využijte online předváděcí místnosti, podrobnou historii vozů a silnou webovou prezentaci k přilákání hromadných kupujících a budování důvěry.
- Udržujte náskok před předpisy : Držte krok s pravidly CO₂ a změnami na trhu. Diverzifikujte zásoby a sledujte vládní pobídky.
- Pronikněte na trh EV : Kupující vozových parků a půjčovny hledají ojetá EV s dobrou výdrží baterie, takže zde máte šanci začít prodávat EV.
- Vyškolte svůj tým : Pokud chcete prodávat více, váš tým by měl mít aktuální informace o trhu ao nabídkách vašeho dealerství.
Nabídka poptávkových modelů je pro autobazary jistě zásadní. Svůj obchod s autobazarem však můžete ještě dále rozšiřovat začleněním účinných taktik, které u zákazníků rezonují.
Pojďme se tedy podívat na trh ojetých vozů v roce 2025, pochopit chování zákazníků a prozkoumat způsoby, jak zvýšit své prodeje.
Trendy evropského trhu s ojetými vozy – ve zkratce
Přestože rok 2024 nezaznamenal masivní nárůst prodejů aut, pro prodejce automobilů to byl stále silný rok. Transakce ojetých i nových vozů se ve srovnání s předchozím rokem zvýšily, uvádí Autovista .
Zdroj obrázků: Autovista24
Tempo růstu se však v jednotlivých zemích výrazně liší. Například Německo a Itálie zaznamenaly nejvyšší nárůst transakcí s ojetými vozy.
Trendy na místním trhu by měly být jedním z vašich bodů při optimalizaci strategie vašeho obchodního zastoupení . Proto vám doporučujeme podívat se na naši analýzu evropského trhu s ojetými vozy pro rok 2024 – získáte podrobnější pohled na regionální trendy a uvidíte specifika klíčových evropských trhů.
Celkově ceny ojetých vozů mírně klesly a očekáváme , že tento trend bude pokračovat i v roce 2025 .
Stabilní a nezměněný trh, jako je ten, na kterém jsme nyní, je dobrou zprávou pro obchodníky s automobily. To znamená, že nebudete muset příliš měnit své podnikání; postačí pár úprav.
Přesto se jeden důležitý segment trhu nadále vyvíjí, a to je přijetí elektrických vozidel.
Adopce EV
Elektrická vozidla (EV) se stávají větší součástí trhu s ojetými vozy , zejména proto, že EU a místní samosprávy nadále nabízejí daňové výhody a pobídky pro kupující EV .
Zatímco prodej nových EV se zpomalil, trh ojetých EV roste, protože jsou k dispozici dostupnější modely z druhé ruky. Populární možnosti v celé Evropě zahrnují:
- Tesla Model 3
- Renault Zoe
- Nissan Leaf
- Volkswagen ID.3
Pokud prodáváte ojetá auta jiným podnikům, znamená to, že máte před sebou nové příležitosti.
Nákupčí vozového parku, taxislužby a půjčovny aktivně hledají dobře udržovaná elektrická vozidla s dobrou výdrží baterie, aby mohli využít nižších provozních nákladů a vládních pobídek .
Máte tedy šanci zásobit se spolehlivými modely EV, odlišit se od konkurence a přilákat více obchodních zákazníků.
Jak se chovají zákazníci moderního dealerství?
Nyní, když jsme viděli podmínky na trhu, je čas zaměřit se na chování zákazníků a budování vztahů se zákazníky . I když prodáváte obchodním klientům, stále existuje osoba, která rozhoduje o nákupu.
Identifikovali jsme nejlepší způsoby, jak se mohou obchodní zastoupení přizpůsobit, aby splnili očekávání zákazníků a vybudovali důvěru v roce 2025.
Digitální showroomy a prohlídky dealerství
Většina obchodníků s auty se zaměřuje na zřizování fyzických předváděcích místností , a to je solidní taktika, jak přilákat místní kupce.
Pokud však často vyřizujete hromadné objednávky, kdy kupující nenavštěvují vaši pobočku, potřebujete jiný způsob, jak vybudovat důvěru a důvěru v jejich nákupy, což můžete udělat pomocí digitálních showroomů .
Vysoce kvalitní 360° prohlídky auta, živé videoprohlídky a interaktivní seznamy inventáře pomáhají potenciálním kupcům kontrolovat auta na dálku.
Zobrazení dokumentace a historie vozu online
Jedním z nejlepších postupů, které můžete pro své obchodní zastoupení udělat, je poskytnout důkladnou dokumentaci vozů, které prodáváte.
To je přesně to, co děláme v eCarsTrade, a proto mnoho z našich záznamů obsahuje podrobné zprávy, nezávislé hodnocení a kompletní historii služeb.
Tyto dokumenty spolu s čísly VIN a zprávami o VIN pomáhají kupujícím činit informovaná rozhodnutí, urychlit proces nákupu a snížit nejistotu – zejména u hromadných objednávek, kdy si nemohou každý vůz osobně prohlédnout.
Zaměřte se na udržitelnost, abyste získali zákazníky
Mnoho zákazníků nyní upřednostňuje při nákupu ojetých vozů ekologická řešení. Zvýraznění modelů s nízkou spotřebou paliva není vaše jediná šance, jak zazářit! Pokud vaše firma také recykluje díly nebo renovuje vozidla, ujistěte se, že ji propagujete.
Transparentnost a zaměření na osobní cestu uživatele
Kupující automobilového průmyslu očekávají transparentní nákupní zážitek s jasnými cenami, přesnými detaily o vozidle a bez skrytých poplatků .
Když procházejí vaší cestou prodeje automobilů , vaším úkolem je usnadnit jim proces rozhodování. Například poskytnutí jasných podrobností o voze a kalkulace celkových nákladů předem činí obchod transparentním a jistým .
Kromě toho zákazníci chtějí také personalizaci. Díky množstevním slevám, personalizovaným návrhům vozidel a flexibilním platebním možnostem je pravděpodobnější, že se kupující vrátí k vašemu dealerství.
Jak byste měli upravit své obchodní zastoupení pro prognózy na rok 2025?
Pokud chcete další tipy na podnikání s ojetými vozy, je vždy dobré předvídat trendy. Zde jsou nejlepší způsoby, jak se můžete připravit na rok 2025.
Nová omezení CO2
EU zpřísňuje emisní normy CO₂. Můžete zaujmout proaktivní přístup a:
- Mějte na skladě jak elektromobily, tak vozidla s tradičním pohonem
- Pozor na vládní pobídky
- Zásobte se vozy se silnými zárukami na baterie
Tímto způsobem můžete pomoci svému obchodnímu zastoupení přizpůsobit se měnícím se předpisům, aniž byste přišli o prodejní příležitosti.
AI a automatizace
Správa zásob, marketing a analýza dat jsou jen některé z oblastí, které může vaše obchodní zastoupení automatizovat pomocí AI .
Softwarová řešení vám mohou pomoci automatizovat jakýkoli aspekt vašeho podnikání
Automatizace úloh náročných na úkoly vám umožní ušetřit čas, omezit manuální práci a zlepšit efektivitu každodenních obchodních operací.
A s rychle se zlepšujícími řešeními AI musíte najít nástroje, které vyhovují konkrétním potřebám a rozpočtu vašeho prodejce.
Ekologická a nízkoemisní vozidla
Poptávka po ekologických vozidlech roste . Skladování vozů s nízkými emisemi, jako jsou elektromobily a hybridy, může přilákat ekologicky smýšlející zákazníky a pomoci splnit nadcházející emisní cíle.
Navíc předvedením ekologických výhod těchto vozidel může vaše dealerství vyniknout na přeplněném trhu.
Diverzifikace zásob
Jak jste viděli, preference zákazníků nejsou jednotné. Nabídka kombinace elektromobilů, hybridů a tradičních benzinových a naftových vozidel vám pomůže uspokojit široké publikum.
Tento přístup vám také pomáhá snížit rizika spojená se změnami cen pohonných hmot a regulačními změnami.
Dieselová a benzínová vozidla jsou stále nejprodávanějšími v EU
Podívejte se na tento přehled ACEA o podílu na trhu podle zdrojů energie v roce 2024 .
Zdroj obrázku: ACEA
Je to tak, benzín stále vede na trhu v registracích nových aut. Pokud jde o transakce s ojetými vozy, benzín a nafta zůstávají silné.
Mnoho spotřebitelů stále upřednostňuje tato vozidla, protože je znají, nemusí se starat o infrastrukturu doplňování paliva a počáteční náklady jsou často nižší. Udržování dobrého mixu z nich na skladě vám pomůže udržet poptávku.
Poptávka po naftových lehkých užitkových vozidlech zůstává silná, bez ohledu na omezení CO2
Lehká užitková vozidla s naftovým motorem (LCV) zůstávají pro mnoho podniků nejlepší volbou , a to i přes přísnější omezení emisí CO₂. Kupující spoléhají na naftová užitková vozidla pro jejich účinnost a životnost, takže je dobré je skladovat, dokud je poptávka.
Jak může eCarsTrade pomoci vašemu dealerství?
Jakmile nastavíte své obchodní praktiky, je čas zásobit váš pozemek kvalitními ojetými vozy.
eCarsTrade je zde vaším nepostradatelným partnerem – naše online aukční platforma pro nákup vozů na ex-leasing vám pomůže najít nejlepší vozidla za nejlepší ceny.
Poté, co budete pozorovat svůj místní trh a zjistit, která vozidla se prodávají rychle a se ziskem, můžete je snadno vyhledat na eCarsTrade.
Naše řada filtrů vám umožňuje zúžit výsledky podle typu paliva, cenového rozpětí, počtu najetých kilometrů a dalších, což vám zajistí, že najdete ty správné vozy pro váš prodejce.
Můžete také najít poškozená vozidla, která můžete renovovat nebo koupit na díly, pokud se vaše firma specializuje na opravy. Jinými slovy, všechny typy prodejců mohou najít zásoby, které potřebují!
Provozní osvědčené postupy pro obchodní zastoupení v roce 2025
A konečně, existuje několik obecných osvědčených postupů, které mohou pomoci vašemu obchodnímu zastoupení fungovat efektivněji a zůstat konkurenceschopné.
Upřednostněte školení zaměstnanců
Znalý personál dělá ten rozdíl. Vyškolte své týmy v oblasti elektromobilů, nových předpisů a digitálních prodejních nástrojů, aby mohly s jistotou řešit dotazy zákazníků a rychleji uzavírat obchody .
Pokračujte v budování své online přítomnosti
Moderní zákazníci nakupují online, než se rozhodnou. Pokud chcete oslovit zákazníky, kteří preferují nákup online, měli byste se zaměřit na tyto oblasti své online přítomnosti:
- Dobře organizovaný web
- Aktivní sociální média
- Přehledné online výpisy
Ujistěte se, že váš inventář lze snadno procházet a zákazníci budou mít snazší nákup.
Buďte v obraze s trendy na trhu
Trh ojetých vozů se neustále mění. Poptávku mohou ovlivnit pravidla CO₂, přijetí elektromobilů a kolísání cen paliva.
Sledujte proto zprávy o trhu z renomovaných zdrojů. To vám pomůže včas upravit vaši strategii. Ať už to znamená naskladnit více hybridů, oslovit nové kupce nebo změnit cenový model – budete připraveni.
Naše rozsáhlé skladové zásoby zahrnují různé značky a modely, které vyhoví všem vašim potřebám a které pocházejí přímo od renomovaných evropských leasingových společností, krátkodobých půjčoven a prodejců:
