Blog
Jak přesněji odhadnout hodnotu protiúčtu?

Jak přesněji odhadnout hodnotu protiúčtu?

Naučte se, jak přesněji oceňovat protiúčty pomocí jednoduchých kroků, chytrých nástrojů pro stanovení cen a praktických tipů, které zvýší zisky vašeho prodejce.

Odhad hodnoty protiúčtu je pro každého obchodníka klíčový. Dobrý odhad vám pomůže učinit férové nabídky, udržet si zdravé marže a také dobře nacenit auto, když ho budete muset znovu prodat.

Jak tedy najít správné číslo, a to jak při nákupu, tak při stanovování prodejní ceny?

Provedeme vás jednoduchým a efektivním procesem, který vám pomůže činit lepší rozhodnutí o protiúčtu a zůstat ziskoví v každém kroku.

Klíčové údaje

Dobrý odhad se zaměřuje na více než jen na cenu vozu. Zahrnuje potenciál dalšího prodeje, náklady na opravu, místní poptávku a to, jak se vůz hodí do vaší nabídky.
Nejlépe funguje jednoduchý postup : zkontrolujte místní poptávku, prozkoumejte aktuální ceny, prohlédněte si auto a posouďte rizika.
Pomocí nástrojů, jako je nástroj pro návrh nabídek eCarsTrade, můžete rychle odhadnout tržní hodnotu, a to i v případě, že není uvedena žádná cena.
Většina prodejců se snaží dosáhnout hrubé marže z protiúčtů ve výši 10–20 % , v závislosti na voze a na tom, jak rychle se pravděpodobně prodá.

Jaký je ziskový přístup k oceňování automobilů při protiúčtu?

Zvýšení ziskovosti vašeho prodejce je vždy prioritou a dobré ocenění při protiúčtu vám pomůže toho dosáhnout.

Cílem není jen odhadnout spravedlivou cenu, ale také učinit zisková nákupní rozhodnutí. To znamená, že byste měli:

Zjistěte, za kolik můžete auto prodat
Odhadněte náklady na opravu včas
Mějte jasnou představu o tom , jak rychle se to prodá
Vyberte si protiúčty, které vyhovují vašim cenám a skladovým zásobám

Odhad hodnoty protiúčtu by tedy měl být více než jen samotná cena vozu. Dobré ocenění, které vám zajistí zisk, zohledňuje také stav vozu, aktuální poptávku na trhu a vaši celkovou cenovou strategii.

4krokový proces pro profesionální ocenění

Abyste mohli začít s oceňováním, budete potřebovat konkrétní údaje o tom, co ovlivňuje hodnotu automobilu . Zde je jednoduchý, ale efektivní postup.

#1 Zkontrolujte místní poptávku

Hodnota vozu VW Golf v Berlíně není stejná jako v Seville. Proto byste při oceňování vozu protiúčtem měli vždy zvážit místní trh .

Než nabídnete cenu, ujistěte se, že víte , co je v daném místě žádané, pokud jde o:

Oblíbené značky a typy karoserií ve vašem okolí
Preference typu paliva
Sezónnost (např. kabriolety v létě, SUV v zimě)

#2 Prozkoumejte aktuální ceny

Toto je klíčová část procesu. Nejlepší je využít národní tržiště k ověření , za jaké ceny se prodávají podobná auta .

Brzy vám ukážeme, jak si tento krok můžete výrazně usnadnit pomocí nástroje pro návrhy nabídek eCarsTrade.

Bez ohledu na nástroj, který používáte pro cenový průzkum, byste měli vždy zvážit počet najetých kilometrů, rok výroby a stav vozu .

#3 Zkontrolujte stav vozu a odhadněte náklady na opravu

Ať už vyřizujete protiúčet osobně nebo online, před rozhodnutím o ceně je třeba zkontrolovat stav vozu .

Takto budete moci odhadnout náklady na opravu a podle toho upravit svou nabídku.

Mezi klíčové věci, které je třeba zkontrolovat, patří:

Mechanické problémy
Servisní historie a dokumentace
Opotřebení pneumatik a brzd
Stav interiéru
Známky poškození po nehodě

Pokud používáte eCarsTrade, mnoho z těchto podrobností je již uvedeno. Každý inzerát obsahuje podrobné fotografie zobrazující poškození, často s pravítkem umístěným vedle promáčkliny nebo škrábance, abyste snadno viděli jejich velikost.

U většiny vozidel také najdete přehled historie servisu, takže si před podáním nabídky můžete rychle ověřit, jak dobře byl vůz udržován.

#4 Posouzení rizik

Pokud chcete maximalizovat svůj zisk, musíte si dávat pozor na skrytá rizika.

Některá auta mohou teoreticky vypadat dobře, ale nesou rizika, která nemusí být tak zřejmá. Mohou například existovat díly, které je těžké vyměnit, nebo auta s nejistou historií.

Pokud máte pochybnosti, je lepší snížit nabídku nebo se od dohody vyhnout. Nezapomeňte, že vždy budou k dispozici další vozy, ze kterých si můžete vybrat a které lépe vyhovují vašemu podnikání.

Jak používat eCarsTrade pro cenový výzkum

Jak jsme viděli, průzkum a porovnávání cen je nejdůležitějším krokem k inteligentnímu rozhodování o protiúčtu. Tento krok můžete snadno urychlit pomocí eCarsTrade.

Nejprve si můžete ověřit, kolik podobných aut je na platformě uvedeno.

Můžete použít filtry jako značka, model, rok výroby, počet najetých kilometrů a stav, abyste zúžili vyhledávání a získali realistické cenové rozpětí.

Zde si můžete prohlédnout vyhledávání modelů Jeep, které zobrazuje 27 výsledků s jasnými informacemi o cenách, počtu najetých kilometrů a DPH.

Ale co když inzerát na auto neuvádí cenu a umožňuje pouze aukci? Jak poznáte, s jakou cenou začít?

A právě zde přichází na řadu náš Nástroj pro návrhy nabídek .

Tento nástroj se zobrazuje přímo na stránce vozidla a používá klíčové údaje z nabídky, jako je značka, model, počet najetých kilometrů, objem motoru a typ paliva, k výpočtu:

Aktuální tržní cena založená na reálných datech
Doporučená nabídka na základě podobných vozů

Tyto podrobnosti můžete také upravit, abyste získali přesnější odhad.

Kalkulačka nabídek je tedy rychlý a spolehlivý způsob, jak se rozhodnout pro nabídku, když cena není uvedena.

Můžete jej použít i mimo eCarsTrade. Například soukromý zákazník by mohl přijít k vašemu prodejci s vozem, který by chtěl vyměnit.

V takovém případě můžete jednoduše zadat údaje ručně a získat přesný odhad, který vám pomůže vytvořit férovou nabídku.

Kalkulačku si můžete sami vyzkoušet níže.

Tržní cena

Značka

Model

Varianta

Kategorie

Details

První registrace Z

Počet ujetých kilometrů Z

Počet ujetých kilometrů Do

Objem Z

Power (Kw) Z

Klimatizace

Palivo

Převodovka

Vybavení - možnosti

Zkuste upravit podrobnosti o voze a uvidíte, jak to ovlivní tržní cenu a navrhovanou nabídku. S nástrojem se seznámíte během několika kliknutí.

Výpočet zisku a konečná nabídka

Jakmile znáte stav vozu, místní poptávku a tržní cenu, posledním krokem je výpočet vaší marže . Vaše nabídka by měla zahrnovat nejen hodnotu vozu, ale také to, kolik z něj očekáváte.

Zde je několik otázek, které byste si měli položit před podáním nabídky:

Jak rychle a za jakou cenu můžete auto prodat ?
Budete muset před dalším prodejem investovat do oprav nebo čištění?
Jsou podobné modely nabízeny za nižší cenu ? Můžete zdůvodnit vyšší prodejní cenu?

Když tyto faktory zkombinujete, budete schopni předkládat nabídky, které budou férové, konkurenceschopné a ziskové.

Většina prodejců se po pokrytí všech nákladů snaží dosáhnout hrubé marže z protiúčtů ve výši 10 až 20 % . Přesná částka závisí na vaší strategii, typu vozu a komu jej prodáváte.

Příklad ocenění protiúčtem

Jakmile znáte tržní cenu a potřebnou marži, je snazší se rozhodnout, co nabídnout.

Řekněme, že přijede Ford Focus 2018 s dieselovým motorem a 150 000 najetými kilometry . Zde jsou čísla, která můžete očekávat:

Podobné vozy jsou nabízeny za 8 900 EUR a 11 000 EUR. Jako rozumnou referenční cenu si můžete vybrat 9 800 EUR na základě stavu konkrétního vozu.
Všimnete si malé promáčkliny, chcete detailně upravit interiér a přidáte novou sadu pneumatik, což se v opravách vyšplhá až na 600 eur.
Vaším cílem je dosáhnout hrubé marže 12 %, což činí přibližně 1 176 EUR.

Váš výpočet pak může vypadat takto:

9 800 € (očekávaná prodejní cena)
– 600 € (oprava/příprava)
– 1 176 € (cílová marže)
= 8 024 € → Vaše nejvyšší nabídka pro bezpečný nákup

Takže nabídka zhruba 8 000 eur vám dává prostor pro pokrytí nákladů a navíc k tomu ještě ziskovou marži.

Užitečné postupy pro ziskové stanovení cen

Na závěr vám dáme několik tipů, jak si hodnocení usnadníte.

Používejte kontrolní seznam : Pomůže vám to vyhnout se chybějícím poškozením nebo mezerám v dokumentaci.
Vyjednávejte, když je to potřeba : Nebojte se nabídnout méně, zvláště pokud je auto rizikové nebo se těžko prodává.
Zdvořile odmítněte : Ne každý protiúčet se vyplatí. Řeknutí ne vám může ušetřit peníze.
Vyvažte své vozy : Pořiďte si vozy, které odpovídají vaší aktuální poptávce, a vyhněte se duplicitě.

A s tím budete připraveni činit jasná a informovaná rozhodnutí o protiúčtu.