- Blog
- Je dobrý nápad koupit ojeté vozidlo z flotily?
Je dobrý nápad koupit ojeté vozidlo z flotily?
Nejste si jisti, zda se vozy z vozového parku prodávají? Ukážeme vám, proč si tyto vozy vedou dobře, co si před koupí zkontrolovat a jak je rychle prodat u vašeho prodejce.
Vozy z vozového parku jsou obvykle dobře udržované, zdokumentované a vyměňované podle pevně stanoveného harmonogramu, což je činí předvídatelnými a snadno vyhodnotitelnými.
V tomto článku se podíváme na to, proč jsou ojeté vozy pro vozový park moudrou volbou pro prodejce automobilů a co si před jejich koupí zkontrolovat.
Klíčové údaje
- Vozidla z vozového parku jsou obvykle dobře udržovaná, jasně zdokumentovaná a prodávají se ve věku pouhých tří nebo čtyř let .
- Před nákupem si zkontrolujte historii servisu, zprávy o oceněních , systém DPH, fotografie a náklady na dopravu, abyste vždy přesně věděli, za co přihazujete.
- Jasná komunikace se zákazníky o tom, jak jsou vozy z vozového parku používány a udržovány, výrazně usnadňuje uzavírání prodejů.
Co se považuje za vozidlo flotily?
Na rozdíl od ojetých vozů, které vlastnily soukromé osoby, jsou flotilová vozidla ta, která dříve vlastnily firmy.
Například vozidlo flotily může znamenat, že auto vlastnil:
- Leasingové firmy
- Autopůjčovny
- Firemní flotily
- Taxislužby
Takže pokud bylo vozidlo registrováno na firmu pro firemní použití, je považováno za vozidlo flotily.
Důvody, proč ziskoví prodejci získávají vozy z vozového parku
Vozidla z vozového parku mají jiný životní cyklus než vozidla v soukromém vlastnictví. Ve většině případů je to pro obchodníky s automobily činí atraktivnějšími a nyní se dozvíme proč.
► Nižší pořizovací náklady = vyšší marže
Soukromý prodejce může prodat auto staré rok nebo patnáct let. Většina firemních vozů se však prodává ve věku kolem tří nebo čtyř let.
Protože se tento cyklus opakuje u tisíců aut, stává se cena mnohem předvídatelnější.
V mnoha případech jsou tato auta o něco levnější než podobná auta v soukromém vlastnictví, což vám usnadňuje ponechat si větší část zisku při jejich dalším prodeji.
► Důvěryhodná a úplná dokumentace
Zeptejte se soukromého prodejce, kdy naposledy měnil brzdové destičky nebo ve které dílně auto servisoval, a je velká šance, že si to nebudou pamatovat. Ale u fleetových vozidel tento problém neexistuje.
Po skončení smlouvy fleetové a leasingové společnosti obvykle vyžadují kompletní servisní historii, zprávy o škodách a veškeré doklady k vozidlu, než je vůz znovu uveden na trh.
Na eCarsTrade uvidíte, že některé vozy mají servisní historii, která zahrnuje počet najetých kilometrů při každé návštěvě a přesný počet provedených prací.
Mnoho našich dodavatelů spolupracuje také s nezávislými inspekčními službami, jako je DEKRA nebo Macadam , což znamená, že mnoho vozů je dodáváno s profesionální zprávou o ocenění .
Pokud je k dispozici zpráva, najdete ji v sekci Dokumenty v inzerátu automobilu , jak vidíte níže.
Pro vás jako obchodníka to znamená, že vozy z vozového parku jsou téměř vždy dodávány s jasnou dokumentací, na kterou se můžete spolehnout a kterou snadno sdílet se svými kupujícími.
► Lepší technický stav
Podle zprávy ACEA z roku 2025 je průměrné stáří automobilu na silnicích v EU přibližně 12 let.
Zdroj obrázku: ACEA
Když to porovnáte s ojetými vozovými parky, které se prodávají po třech nebo čtyřech letech používání, je zřejmé, že vozy pro flotily jsou obecně novější a lépe udržované .
I když vozy z flotily mají často vyšší roční nájezd , jsou servisovány podle pevně stanoveného harmonogramu a na konci smlouvy pečlivě kontrolovány, protože se nájemce chce vyhnout dodatečným poplatkům za zmeškanou údržbu nebo poškození.
Kombinace mladšího věku a pravidelné údržby často znamená, že vozidla z bývalého vozového parku jsou celkově v lepším stavu než mnoho soukromých vozů.
► Rychlá obratnost zásob
Další výhodou skladování ojetých vozidel z vozového parku je jejich rychlejší prodej .
Autovista uvádí, že prodejci na hlavních trzích EU potřebují v průměru 34 až 60 dní na prodej ojetého vozu, v závislosti na zemi a měsíci.
Mladší, dobře zdokumentované vozy jsou často první, které se dostanou do prodeje u prodejců. Proto mnoho obchodníků upřednostňuje vozy z vozového parku, když chtějí auta, která se nedají prodat celé měsíce.
► Přístup k vozidlům, která nejsou k dispozici soukromým kupujícím
Pokud byste svůj autosalon zásobovali pouze běžnými kanály, kde soukromé osoby prodávají svá auta, přišli byste o kvalitní vozy z leasingu , které jsou dostupné pouze pro B2B zdroje.
Leasingové společnosti, autopůjčovny a firemní vozové parky každoročně uvolňují tisíce mladých vozů a většina z nich putuje přímo do aukcí určených pouze pro prodejce nebo na specializované remarketingové platformy .
Účastí v těchto aukcích v podstatě získáváte přístup ke kvalitním vozům, které si soukromí kupující nikdy nemají možnost koupit přímo.
Která vozidla pro vozový park byste měli mít na skladě?
Jak jsme viděli, ne všechna vozidla pro vozový park jsou stejná. Pocházejí od různých typů společností a používají se různými způsoby.
Abychom vám pomohli vybrat nejlepší model pro vaše prodejce, zde je stručný přehled tří hlavních kategorií, které uvidíte na platformách B2B.
Typ vozidla flotily | Kdo to řídí | Výhody | Nevýhody |
Vozidla z doby před leasingem | Obvykle jeden hlavní uživatel | Předvídatelný stav, přísný plán údržby | V některých případech mírně vyšší počet najetých kilometrů |
Půjčovna vozů | Mnoho krátkodobých řidičů | Velmi mladá auta, pravidelný servis | Smíšené styly jízdy, možné kosmetické poškození |
Firemní vozový park a firemní vozy | Zaměstnanci | Údržba se může u jednotlivých společností lišit |
Každá kategorie má své vlastní výhody a pochopení těchto rozdílů výrazně usnadňuje výběr správných vozidel pro vaše potřeby.
Stručný kontrolní seznam pro nákup vozů z vozového parku
Nyní, když jste viděli, proč mohou být vozy z bývalého vozového parku skvělým nápadem, možná uvažujete o jejich přidání do vaší vozové nabídky.
Přesto, než podáte nabídku na vozidlo z flotily, je užitečné provést několik jednoduchých kontrol, abyste pochopili skutečný stav vozu a odhadli své náklady.
- Nakupujte z důvěryhodných zdrojů, jako je eCarsTrade, kde jsou ověřeni dodavatelští partneři.
- Zkontrolujte si servisní historii, pokud je pro dané vozidlo k dispozici.
- Přečtěte si VIN protokol, pokud nějaký existuje.
- Přečtěte si zprávu o ocenění nebo inspekci (DEKRA, Macadam nebo podobnou), pokud je k dispozici.
- Pečlivě si prohlédněte všechny fotografie vozu , včetně interiéru, exteriéru a případného poškození.
- Zvažte umístění vozu a do konečné ceny zahrňte náklady na dopravu .
- Pro správný výpočet celkových nákladů ověřte, v jakém režimu DPH je vůz prodáván (standardní DPH vs. marže).
A s tím jste připraveni podat nabídku s přesným vědomím, do čeho jdete.
Fleetové vs. osobní použití – jak řešit obavy zákazníků?
V tomto bodě budete informováni, abyste se mohli pro svého prodejce dobře rozhodovat.
Ale co vaši zákazníci? Mohou mít stále pochybnosti o vozech, které dříve vlastnily firmy.
Abychom jim pomohli pochopit hodnotu těchto aut, je dobré se s nimi o těchto obavách jasně a upřímně vyjádřit.
#1 „Nejsou vozové parky opotřebovanější kvůli vyššímu počtu najetých kilometrů?“
Připomeňte kupujícím, že vyšší počet najetých kilometrů neznamená automaticky horší stav.
Mnoho firemních vozů jezdilo hlavně po dálnicích, které jsou pro motor a brzdy mnohem šetrnější než krátké cesty po městě.
V kombinaci s pravidelným servisem zjistíte, že mnoho vozů z vozového parku ve skutečnosti stárne lépe než ta soukromá.
#2 „Řidiči vozového parku zneužívají firemní vozidla“
Nejlepší odpovědí na toto tvrzení je, že v leasingových smlouvách vedou škody k dodatečným poplatkům pro nájemce, takže řidiči jsou motivováni k řádnému zacházení s vozem.
Vědí, že auto je monitorováno a musí být vráceno v dobrém stavu, takže neopatrná jízda je ve skutečnosti spíše výjimkou než pravidlem.
#3 „O osobní auta se lépe starají jejich majitelé“
Soukromí majitelé mohou vynechat servisní prohlídky nebo odložit opravy, když se objeví náklady. Fleetové vozy se naopak bez výjimky drží plánované údržby .
Proto se na trhu s ojetými vozy objevuje mnoho vozidel z vozového parku se spolehlivější a dohledatelnější servisní historií než průměrný vůz v soukromém vlastnictví.
Prohlédněte si tisíce špičkových vozidel z vozového parku na eCarsTrade!
A teď se pojďme podívat na samotnou část o tom, jak si můžete koupit vozidlo pro flotilu.
Pokud jste připraveni zařadit do skladu vozy s doklady o pronájmu, měli byste začít s hledáním na eCarsTrade.
eCarsTrade se specializuje právě na tuto kategorii, což znamená, že platforma vám umožňuje přístup k tisícům ojetých vozů, které byly vlastněny společností a byly pravidelně udržovány.
Najdete zde také širokou škálu lehkých užitkových vozidel, což je ideální pro obchodníky hledající spolehlivé dodávky a pracovní vozidla .
Vozidla si můžete filtrovat podle preferovaného systému DPH, typu paliva a dalších faktorů a účastnit se online aukcí.
Jakmile vyhrajete vozidlo, můžete si domluvit platbu a doručení prostřednictvím eCarsTrade, takže celý proces zůstane rychlý a jednoduchý.
Jak rychle prodat vozy z bývalého vozového parku?
A konečně, když jste si nashromáždili vozy z vozového parku, existuje několik kroků, které vám pomohou je rychleji prodat.
Prohlédněte si naši knihovnu zdrojů a zjistěte, jaké aspekty vašeho prodejce můžete vylepšit a prodávat vozy rychleji.
- Jak pořídit skvělé fotografie auta
- Nejlepší online marketingové kanály a strategie pro prodejce automobilů
- Sociální média pro prodejce
- Budování prodejního trychtýře v automobilovém průmyslu
- Cenové strategie pro prodejce automobilů
- Automatizace prodejen automobilů
Co znamenají ojeté vozy z flotily pro váš autosalon
Vozidla z bývalého vozového parku mohou být spolehlivým a dobře zdokumentovaným zdrojem vozidel, které se snáze vyhodnocují a dále prodávají.
Když víte, na co se zaměřit a kupovat od důvěryhodných partnerů, mohou vám tyto vozy přinést stabilní prodej.
Tak proč si jich pár nepřidat k dalšímu nákupu a sami si vyzkoušet výsledky?
Spolupracujeme s renomovanými dodavateli, abychom vám mohli nabídnout široký výběr ojetých vozů z leasingu a krátkodobého pronájmu:
Objevte všechny vozy po leasingu na prodej!
