- Blog
- Hybridní auta: Průvodce pro prodejce ojetých vozů
Zvyšte své zisky pomocí ojetých hybridních vozů: Kompletní průvodce prodejce
Pojďme se podívat na dostupné typy a současný trh hybridních vozů pro prodejce ojetých vozů s hlavními prodejními argumenty a společnými zájmy.
Hybridní vozy jsou na světě již desítky let a nabízejí prodejcům ojetých vozů vynikající možnost pro své zákazníky, kteří skončili s tradičními vozidly ICE, ale ještě nejsou připraveni přejít na plně elektrická auta.
V této příručce se dozvíte vše o různých typech hybridních vozů a jejich hodnotě na dnešním trhu. Najdete zde také množství prodejních argumentů, které nalákají vaše kupující, spolu s argumenty, které zmírní běžné obavy. Na závěr vám dáme pár tipů, na co si dát při nákupu svých hybridů pozor.
Jdeme do toho!
Co jsou hybridní auta?
Elektromobil je již dlouho snem lidstva. Jakkoli jednoduchá může být myšlenka na auto na baterie, její uskutečnění byl dlouhý proces.
Koneckonců, baterie neměly potřebnou kapacitu, aby dopravily řidiče tam, kam chtěli na dlouhou dobu, a jejich nabití zabere podstatně více času než pouhé naplnění nádrže. Kromě toho bylo potřeba vybudovat zcela novou infrastrukturu, aby bylo zajištěno, že tato vysněná auta bude možné nabíjet, aniž by to jejich majitele obtěžovalo.
Řešení problému přišlo v podobě hybridních vozů. Tyto mechanické zázraky nabídly řidičům to nejlepší z obou světů. Je to proto, že jsou poháněny jak elektromotorem, tak spalovacím motorem. Řidiči tak mohli využívat všech výhod elektrického motoru (zejména levnějšího paliva) a zároveň spolehlivosti zážehového nebo vznětového motoru.
Stereotypně jsou hybridy obvykle vozidla pro dojíždění nebo rodinná vozidla, protože jejich konstrukce a funkce pro úsporu nákladů nejlépe odpovídají těmto potřebám. Ale u hybridů je toho víc. Dnes téměř všichni výrobci automobilů nabízejí hybridní variantu, takže kupující se mohou rozhodnout pro hybridní závodní vozy, jako je Porche 918 nebo hybridní pick-up, jako je Ram 1500.
Toyota Prius z roku 1997 byla prvním sériově vyráběným hybridním vozem
Abychom to zrekapitulovali, unikátní vlastností hybridního vozu je, že má kromě klasického spalovacího motoru pro pohon vozidla alespoň jeden elektromotor a také vysokonapěťovou baterii pro uchovávání elektrické energie. Někdy je to elektrický motor, který pohání auto, a někdy je to ten druhý. Někdy mohou dokonce spolupracovat.
Hybridní vozy ušly od svého prvního uvedení na trh dlouhou cestu. V dnešní době můžeme mluvit o více typech nebo kategoriích hybridních vozidel, což je místo, kde se věci trochu komplikují. Podívejme se, jaké to jsou.
Jaké jsou různé typy hybridních vozů?
Různé typy hybridních vozů fungují různě, aby se snížila spotřeba paliva pro jejich majitele. Zatímco některé z nich mohou pohánět vůz samostatně, jiné pouze dodávají spalovacímu motoru impuls, aby mu pomohly spotřebovat méně benzínu. Zde jsou čtyři hlavní typy.
► Paralelní hybridy
Toto je nejběžnější provedení pro hybridní vozidlo. Ve skutečnosti je tak běžné, že lidé obvykle říkají „hybridní auto“, když ve skutečnosti myslí „paralelní hybrid“. V této iteraci může elektrický i zážehový motor pracovat současně a posouvat vozidlo vpřed (odtud název paralelní).
Paralelní hybridy využívají k pohybu vpřed elektromotor a ICE v tandemu
A odkud bere elektromotor náboj? Ve většině případů je napájen při zpomalení vozu a použití brzd (regenerativní brzdění), protože tato kinetická energie je motorem přeměněna na elektrickou energii, která pak slouží jako generátor.
► Série Hybrids
U tohoto typu hybridního vozu nemá motor s pohybem vozidla žádným způsobem nic společného. Motor a benzín se používají pouze k nabíjení baterie a je to elektromotor, který ve skutečnosti zajišťuje pohyb.
Podívejte se, jak se tato auta liší od paralelních hybridů, i když termín „hybrid“ se používá tak zaměnitelně.
Pocit z řízení sériového hybridu je velmi podobný pocitu z plně elektrického vozidla v tom, že poskytuje hladší jízdu s menšími vibracemi a zvukem než vozidlo ICE. Nicméně způsob, jakým jsou tato auta postavena, znamená, že někdy uslyšíte, jak motor v cestovní rychlosti stoupá do otáček (nabíjení baterie). Mnoho řidičů to znepokojuje, takže to může být užitečná informace pro vaše kupující.
► Plug-in hybridy
Toto je jediný typ na našem seznamu, který odebírá energii z vnějšího zdroje. Plug-in hybridy je třeba nabíjet stejně jako elektromobil, což z nich dělá dlouhou dobu neoblíbenou volbu. Ale jak se nabíječky do aut stávají na silnicích stále běžnějšími a baterie lze nabíjet mnohem rychleji než jen před pár lety, je tento typ ve skutečnosti připraven převzít roli nejoblíbenějšího hybridního vozu.
Stále populárnější plug-hybrid je jediným typem, který potřebuje externí zdroj energie
Skutečnost, že tato auta mají dobíjecí baterii, znamená, že mohou majitelům poskytnout lepší dojezd a přitom pokračovat v jízdě na benzín ještě dlouho po vyčerpání energie. Řidiči mohou také přepínat mezi elektrickým a benzinovým pohonem, kdykoli potřebují, a poskytují tak bezpečnější zážitek z jízdy, když je v okolí málo nabíjecích stanic.
► Mírní hybridi
Poslední na našem seznamu, mild hybridy ve skutečnosti nemohou pohánět auto pomocí elektrické energie. To, co mohou udělat, je poskytnout vašemu vozu podporu v podmínkách náročných na palivo, jako je zrychlení z mrtvého bodu, nebo snížit tlak jiných systémů spotřebovávajících benzín, jako je klimatizace.
Takže v podstatě je mild hybrid jako provozování auta ICE s tím rozdílem, že vaše auto vždy spotřebovává optimální množství benzínu, bez ohledu na to, jestli ho dáváte do pohybu nebo ho udržujete v cestovní rychlosti.Takže, jak vidíte, existuje hybridní volba pro každou potřebu. Pochopení rozdílů mezi hybridními typy vám může pomoci nabídnout vašim zákazníkům to nejlepší řešení pro jejich styl jízdy a používání auta.
Jsou ojetá hybridní auta dobrou investicí?
Hybridní vozy vděčí za svou oblibu tomu, že dokážou svým majitelům velmi výrazným způsobem snížit náklady. A v dnešní době, kdy v EU panuje tolik nejistoty ohledně cen plynu, to může být pro kupující velmi silnou motivací.
Ale o kolik úspornější jsou hybridní vozy ve skutečnosti? Pojďme se podívat, jaké procento paliva každý z typů v průměru ušetří svým majitelům.
Ilustrace: eCarsTrade / Data: Greenamerica , Fueleconomy , Tycorun , Whatcar
Zdá se, že plug-iny jsou jasným vítězem, ale pamatujte, že tato auta musí být připojena k externímu zdroji, což také znamená, že to stojí. Také je dobré mít na paměti, že hybridy, které přinášejí větší úspory, jsou také dražší.
Tato úsporná funkce sama o sobě dělá z hybridních vozů dobrou investici z pohledu prodejce automobilů, ale to není jediný prodejní argument. Spalování menšího množství fosilních paliv v dopravě je velmi přitažlivá funkce pro zákazníky citlivé na otázky životního prostředí.
A konečně, protože mnoho zákazníků je stále nervózních z přechodu na plně elektrický pohon, poskytnutí možnosti, která využívá elektrické i benzínové palivo, otevírá prostor pro prodej přechodného vozu, což zákazníkům nabídne dobrou možnost přechodu z vozů ICE. infrastruktura kolem bateriových elektromobilů je stále ve výstavbě.
To vše ospravedlňuje rostoucí popularitu hybridů na evropském trhu. Ve skutečnosti prodejní čísla paralelních a plug-in hybridů vzrostla během jediného roku od 4. čtvrtletí 2021 do 4. čtvrtletí 2022 minimálně o 22 %.
Ilustrace: eCarsTrade / Data: euro.news
Celkově lze rozhodně říci, že hybridní vozy jsou pro prodejce moderních vozů dobrou investicí. Jsou úsporné, šetrné k životnímu prostředí a spolehlivé na jakékoli evropské silnici a vyzbrojují prodejce celou paletou argumentů, když mluví se svými kupci.
Běžné obavy zákazníků a jak je řešit
Nyní, když známe největší prodejní přednosti hybridních vozů, pojďme se zabývat některými běžnými obavami zákazníků a poskytnout protiargumenty, abyste mohli zahnat jakékoli obavy, které vaši zákazníci mohou mít při zvažování těchto vozidel.
► Zájem č. 1: Hybridní automobily jsou relativně novou a nevyzkoušenou technologií
I když je pravda, že hybridní vozy se v poslední době staly populárnějšími díky své schopnosti snižovat spotřebu paliva ve věku velkého zájmu o životní prostředí, pravdou je, že existují již desítky let. Pamatujte, že prvním sériově vyráběným hybridním vozem byla Toyota Prius již v roce 1997. V té době hybridní vozy více než prokázaly svou hodnotu.
Podle některých odhadů pouze hybridy Toyota nahradily celosvětově více než 10 milionů vozů poháněných motorem ICE, což, jak budete souhlasit, nám poskytlo dostatek datových bodů k závěru, že tato auta jsou bezpečná a stojí za to se jimi zabývat.
► Obava č. 2: Hybridní vozy potřebují více údržby, protože jsou nespolehlivé
I ten pochází z neznalosti lidí s hybridními vozidly. A na rovinu, argument zní logicky. Hybridní auta totiž mají dva odlišné motory, takže jejich údržba musí být složitější, že?
Ne, fakt ne. Dnešní mechanici jsou více než zvyklí jednat s hybridními vozy a mít dva motory ve skutečnosti znamená, že na každý z nich je v jízdních podmínkách menší tlak.
A pokud někdo vyjádří obavy ohledně baterie hybridního vozu, můžete mu říci, že většina výrobců ve skutečnosti garantuje zdraví baterie déle, než lidé skutečně používají auto. Například Toyota poskytuje na své baterie desetiletou záruku 150 000 mil.
Hybridní baterie Toyota mají desetiletou záruku na baterie
To by mělo ulehčit mysli většiny zákazníků a dokázat jim, že se svým vozem nebudou trávit žádný další čas v obchodě, i když si ho koupili ojeté.
► Obava č. 3: Hybridní vozy mají nedostatečný výkon a výkon
No, to záleží na autě. Zatímco většina lidí kupuje hybridní auta z důvodů úspory paliva, existuje mnoho hybridních modelů vyrobených pro rychlost a výkon. Některé modely ve skutečnosti využívají kombinovanou sílu elektřiny a benzínu pro zvýšení rychlosti a obratnosti.
Vezměte si BMW řady 3 330e. S maximální rychlostí 230 km/h a zrychlením z 0 na 100 km/h za 5,9 sekundy jen málokdo pocítí potřebu vyššího výkonu.
Jen jeden z mnoha vysoce výkonných použitých hybridních modelů, které můžete najít na eCarsTrade
Jedna věc, kterou můžete svým zákazníkům zaručit, je, že dokonalý hybridní vůz existuje pro absolutně všechny potřeby, dokonce i pro vysoký výkon na silnici.
Hybridní vozy existují doslova desítky let. Za tu dobu byly vyřešeny prakticky všechny nevýhody a obavy. Hybridní vozy jsou dnes jedny z nejspolehlivějších a nejvýkonnějších vozů, které můžete za své peníze získat.
Co hledat v ojetém hybridním voze
Po přečtení o výhodách hybridních vozů jsme si jisti, že máte chuť začít tyto typy vozidel nabízet ve svém autobazaru. To je skvělé a my vám chceme pomoci vybrat ty nejlepší akcie, takže zde jsou některé z věcí, na které si dát pozor.
Zaprvé je dobré vyhnout se hybridům první generace. Hybridní vozy existují již nějakou dobu, ale stále méně než vozidla ICE, což znamená, že mnoho starších modelů bude mít stále nějaké zlomy, které byly vyvinuty pouze v pozdějších modelech. Navíc tyto modely budou mít hodně najeto , což znamená, že lze očekávat větší údržbu.
Zadruhé mějte na paměti, že autobaterie časem ztrácejí schopnost ukládat energii. Dokonce i v modelech, které jsou jen pár let staré, baterie ztratí část své kapacity. Naštěstí, jak jsme již řekli, výrobci hybridních automobilů nabízejí velmi dlouhou záruku na své baterie, takže vše, co musíte udělat, je ujistit se, že kupujete auta, která stále mají záruku na baterii, abyste mohli baterii vyměnit, pokud potřebovat.
Dalším jedinečným prvkem hybridu je brzdný systém. Vzhledem k tomu, že paralelní hybridy využívají ke zpomalení a zachycování energie elektromotor, bude tradiční brzdový systém méně zvyklý. Co tedy budete chtít udělat, je věnovat zvýšenou pozornost brzdovému systému, abyste se ujistili, že není zrezivělý kvůli méně častému používání.
Méně brzdění je dobrá věc, ale může to mít za následek trochu rzi
Nakonec se ujistěte, že vždy kupujete vozy s dokonalou servisní historií, protože jen tak si můžete zaručit, že dostanete to, za co jste zaplatili. Platformy ojetých vozů, jako je eCarsTrade , zaručí servisní historii pro všechna jejich auta a poskytnou potřebnou dokumentaci, takže se ujistěte, že spolupracujete se spolehlivým prodejcem.
Vaši zákazníci si zaslouží ty nejlepší hybridní modely dostupné na trhu, takže dodržujte tato opatření a budete moci, aby byli vaši zákazníci spokojeni a bylo o ně na cestách postaráno.
Hybridní auta: Cesta budoucnosti
Doufáme, že vás tato příručka přesvědčila, že hybridní vozy nejsou jen bezpečnou investicí. V dobách obav o životní prostředí a nestabilních cen pohonných hmot jsou chytrou volbou pro vás a vaše kupující.
Nyní, když jste vyzbrojeni všemi informacemi, které budete potřebovat k prvnímu nákupu, zamiřte na eCarsTrade a prohlédněte si náš rozmanitý výběr vysoce kvalitních ojetých hybridních vozů, které obohatí své obchodní zastoupení.
