- Blog
- Prozkoumávání automobilového průmyslu – rozhovor s generálním ředitelem společnosti eCarsTrade
Prozkoumávání automobilového průmyslu – rozhovor s generálním ředitelem společnosti eCarsTrade
Filipp Sevostianov, generální ředitel společnosti eCarsTrade, sdílí své myšlenky o průmyslu ojetých automobilů, postpandemickém automobilovém světě a o tom, co čeká budoucnost eCarsTrade.
V dynamickém automobilovém prostředí, kde se prolínají inovace a pohodlí, se online aukční platformy automobilů objevily jako transformační síla na trhu ojetých vozidel.
Sedli jsme si s naším generálním ředitelem Filippem Sevostianovem, abychom dostihli stav ojetého automobilového průmyslu v postpandemickém světě a místo eCarsTrade v něm.
Se svou inspirativní vášní pro automobilový průmysl a hlubokými obchodními znalostmi nám Filipp nabízí pohled do trendů utvářejících automobilový průmysl a prosperujícího stavu trhu s ojetými vozy.
Jako hnací síla úspěchu jejich platformy ztělesňuje Filipp jedinečnou směs profesionality a přístupnosti. Tím, že upřednostňuje zákaznickou zkušenost nade vše, pokračuje jeho vize k vytvoření eCarsTrade jako důvěryhodného trhu, kde se obchodníci s automobily mohou s jistotou orientovat v nuancích trhu s ojetými vozy.
V tomto rozhovoru prozkoumáme trend automobilového průmyslu, faktory ovlivňující chování spotřebitelů, vznikající technologie a přizpůsobivost platformy měnícím se požadavkům.
eCarsTrade : Ahoj Filippe, děkuji, že jsi se mnou dnes přisedl k tomuto rozhovoru! Začněme dobře – jaké trendy/výzvy/změny v současnosti vidíte na evropském trhu s ojetými vozy a jak ovlivňují vaše podnikání?
Filipp : Automobilový průmysl byl vždy velmi dynamický a to, čeho jsme v současnosti svědky na evropském trhu s ojetými vozy, je řada změn, které všechny mají kořeny v našem současném inflačním prostředí.
Inflace vnesla na trh ojetých aut novou dynamiku a úvahy – například enormně zvýšené úrokové sazby prodražují peníze. Ve srovnání s pouhými několika lety, kdy se investoři soustředili čistě na růst společností, je nyní vše o ziskovosti a efektivitě nákladů. Což pro nové nebo neefektivní hráče velmi komplikuje vstup na trh. Nebo zůstat na trhu.
Trh s ojetými vozy měl v posledních 2-3 letech cenovou horskou dráhu. Ceny během pandemie prudce vzrostly a nyní se vracejí k normálu. Stále však panuje poměrně velká nejistota kvůli rychle se měnícím úrokovým sazbám, obrovským slevám na nová auta (například Tesla), problémům se zpožděním dopravy a mnoha dalším faktorům.
eCarsTrade : Jaké trendy jste zaznamenali mezi obchodníky, kteří používají naši online aukční platformu eCarsTrade?
Filipp : Vždy je velmi zajímavé sledovat, jaké jsou preference našich obchodníků na základě toho, odkud nakupují a podle aktuálního stavu průmyslu ojetých automobilů. Rozhodně zaznamenáváme rostoucí zájem o plug-in hybridy.
Naftová a benzínová auta ztrácejí svůj podíl v aukcích, zatímco se prodává stále více hybridních a elektrických vozidel. Vzhledem k tomu, že povědomí o životním prostředí a různé nové předpisy stále rostou, obchodníci uznávají hodnotu a poptávku trhu po těchto hybridních vozidlech. Nafta a benzín si ale stále drží dominantní postavení a ještě nějakou dobu budou.
Vždy se snažíme držet prst na tepu průmyslu – díváme se na to, jak obchodníci nabízejí, která vozidla kupují a proč. Je nezbytné se vyvíjet a měnit stejně jako naši klienti.
eCarsTrade : Jak vidíte vývoj online přítomnosti prodejců?
Filipp : Co víme jistě je, že digitální svět bude jen digitálnější. Předtím jsme měli fyzické aukce; nyní online aukce fungují stejně, ne-li ještě lépe. Zdroje jako Mckinsey , kteří mají v automobilovém světě obrovskou autoritu, předpovídají, že nejsme příliš daleko od virtuální reality utvářející nákupní zážitek, a to jak pro automobilové profesionály, tak pro soukromé spotřebitele. To je opravdu vzrušující budoucnost, upřímně.
"Ve srovnání s pouhými několika lety, kdy se investoři soustředili čistě na růst společností, je nyní vše o ziskovosti a nákladové efektivitě."
eCarsTrade : Jak se eCarsTrade odlišuje od jiných aukčních tržišť na evropském trhu ojetých vozů?
Filipp : Máme jedinečnou kombinaci vlastního skladu vozidel a bohatých zkušeností v automobilovém průmyslu jako velkoobchod. Tato zkušenost nám umožnila poznat z první ruky, co obchodníci s automobily potřebují nebo s čím zápasí. Když jsme budovali naši platformu, využili jsme tyto vzácné znalosti a pokusili jsme se vytvořit náš IT produkt tak, aby co nejúčinněji řešil tyto problematické body.
Hodně svého času a úsilí investujeme do IT části našeho podnikání, což z nás dělá nejen automobilovou, ale především IT společnost. Na našem produktu jsme pracovali a stále pracujeme opravdu tvrdě. Nebylo to nic, co by mělo jít hned po vybalení z krabice.
Naše platforma je přizpůsobena našim potřebám a potřebám našich zákazníků. Ať už potřebují jakékoli funkce, rádi je přidáme. Tato ochota přizpůsobit se klientovi je něco, co nás odlišuje.
eCarsTrade : Rok 2020 byl pro všechny rokem horská dráha. Jak pandemie formovala eCarsTrade a vás jako generálního ředitele?
Filipp : V březnu 2020 klesly prodeje o více než 80 % a zůstaly několik měsíců nízké. Nikdo nevěděl, co bude dál, takže po těch prvních týdnech depresí (smích) jsem se uklidnil a začal pracovat na věcech, na které jsem neměl čas.
Pandemie mi umožnila zaměřit se více na budoucnost naší společnosti a její dlouhodobý plán, například jaké nové věci chceme zavést, jak nasměrovat podnikání a zefektivnit věci atd. V takovém zpomalení globálního trhu se naskytla příležitost pracovat na strategických, provozních oblastech našeho podnikání.
Všichni víme, co následovalo. Krize polovodičů vedla ke zvýšené poptávce po ojetých autech a prodeje náhle prudce vzrostly. Od té doby je to horská dráha, ale pořádná! Automobilový průmysl, ať už pandemický nebo ne, vás naučí být trpělivý a mít své dlouhodobé plány vždy na očích.
„Naše platforma je přizpůsobena našim potřebám a potřebám našich zákazníků. Ať už potřebují jakékoli funkce, rádi je přidáme. Tato ochota přizpůsobit se klientovi je něco, co nás odlišuje.“
eCarsTrade : Co byste poradil obchodníkovi, který chce vstoupit na evropský trh ojetých vozů, a jaké jsou klíče k úspěchu v tomto odvětví?
Filipp : Být zapálený pro to, co děláte, je pravděpodobně nejdůležitější věc v každém oboru podnikání. Nebo život obecně. Zkoušejte nové věci, dokud nenajdete tu, která vás nadchne, a u té se držte. Když vás to, co děláte, skutečně bavíte, půjde vám to mnohem lépe.
Pokud jde o provozování automobilového průmyslu, musíte být zapálení a mít znalosti o autech a automobilovém průmyslu. Obklopte se lidmi, ať už jsou to partneři, zaměstnanci nebo dodavatelé, kteří sdílejí tuto vášeň. Zákazníci to pocítí a rozhodnou se spolupracovat s vaší firmou před ostatními.
„Investujeme hodně svého času a úsilí do IT části našeho podnikání, což z nás dělá nejen automobilovou společnost, ale hlavně IT společnost.“
eCarsTrade : Co očekáváte pro evropský trh ojetých vozů v příštím roce nebo dvou?
Filipp : Jak jsme již zmínili, automobilový průmysl je horská dráha a nepřestane existovat ani v budoucnu. V tuto chvíli nám vývoj evropských předpisů z hlediska elektromobilů přináší poměrně velkou nejistotu. Například Německo právě uzavřelo dohodu s Evropskou komisí o postupném vyřazování spalovacích motorů . Díváme se na budoucnost s e-palivy a novými normami CO2 pro automobily.
Nabídka nových elektrických čínských značek stoupá – to ovlivní i automobilovou krajinu. Rovněž může dojít ke značným změnám ve zdanění soukromých a firemních vozidel. To se následně odrazí na nákupním chování jak obchodníků s automobily, tak soukromých osob.
Držím krok s aktuálními informacemi o trhu také čtením blogu eCarsTrade , kde pravidelně publikujeme analýzy trhu a trendy v oboru. Řekli mi, abych to řekl, haha.
"Automobilový průmysl, pandemie nebo ne, vás naučí být trpělivý a nikdy neztratit své dlouhodobé plány z dohledu."
eCarsTrade : eCarsTrade neustále roste. Co byste rádi viděli na platformě v příštích několika letech?
Filipp : Rozhodně se zaměřujeme na další internacionalizaci a zlepšování našeho digitálního produktu. Chceme také přidat další doplňkové služby, jako je vylepšená logistická pomoc. Pokud jde o naše vozy, usilujeme o přidání dalších vozů do naší nabídky (a jejich rozsáhlejší diverzifikaci).
eCarsTrade : Děkuji mnohokrát, Filippe. Bylo skvělé slyšet vaše myšlenky. Nějaké závěry pro naše čtenáře?
Filipp : Velké díky všem našim klientům! Vážíme si vaší loajality k naší společnosti a našim službám. Bez našich klientů bychom rozhodně nebyli tam, kde jsme dnes. Vaší zpětné vazby si vždy velmi vážíme a my budeme i nadále pracovat na poskytování těch nejlepších služeb.
