- Blog
- Inzerce vs. aukce
Klasifikace vs. aukce
Kde nakupovat, pokud jste autobazar
5 minut čtení
Podle údajů ACEA dnes jezdí po silnicích EU 243 milionů osobních automobilů, jejichž průměrné stáří je 11,5 roku. Toto číslo nezahrnuje autobusy, nákladní automobily, lehká a těžká užitková vozidla a další mobilní stroje.
Odvětví ojetých automobilů je tedy v Evropě obrovské a ať už k němu přispíváte prodejem jen několika málo, nebo několika stovek či dokonce tisíců vozidel měsíčně, existuje několik různých možností, jak tyto zásoby vůbec získat.
Podívejme se na některé z těchto možností a povězme si o jejich výhodách a nevýhodách.
Na silnicích EU dnes jezdí 243 milionů osobních automobilů.
Klasifikace
Evropští prodejci automobilů nakupují osobní automobily, SUV, lehké nákladní automobily a další skladové zásoby zpravidla online na inzertních portálech. Těch je k dispozici několik, některé působí v oboru již řadu let, jiné jsou relativně nové. Tyto online platformy jsou koncipovány podobně jako jiné, pomocí filtrů, jako je rok výroby vozu, značka, konfigurace, cena atd. Obvykle prodejci všech velikostí nakupují své zásoby na největších portálech a převážejí vozidla na svá příslušná místa.
Historicky automobilový průmysl vstupuje do oblasti elektronického obchodování poměrně pomalu. Pandemie Covid-19 však měla vliv na současné chování spotřebitelů. Inzerce totiž nabízí široký výběr vozidel, která jsou k dispozici na dosah ruky. K dispozici je možnost prohlížení 360° fotografií a videí. K používání těchto stránek nepotřebujete speciální licenci, protože inzeráty jsou k dispozici jak firemním, tak soukromým kupujícím.
Při milionech vozů, které jsou na inzerátech k dispozici, vyžaduje vyjednávání o každém jednotlivém nákupu obrovské úsilí, zejména když jsou ceny vyšší než v aukci. Vůz lze prodat, i když je prodejce na cestě za ním. Můžete se stát obětí podvodu, nedostanete žádnou zprávu o servisní historii, špatný počet najetých kilometrů, zavádějící stav.
"Ceny jsou také vyšší, protože cílem inzerenta je prodat vůz s co nejvyšší marží. Další věc, kterou je třeba mít na paměti, je, že neexistuje žádná záruka skutečného poškození a každý vůz se tam nachází na svém místě."
Je to výhodnější pro menší prodejce, kteří nemají tak velké objemy, aby mohli pracovat přímo s dodavateli, nebo kteří nakupují auta pravidelně a mají více času věnovat se každému vozidlu.
Aukce automobilů
Největší rozdíly mezi aukcí automobilů a inzeráty spočívají ve výběru vozidel a přístupu ke kupujícím. Přestože na online platformě je k dispozici obrovský výběr vozidel, aukce nabízí vozy mimo leasing, které obvykle vlastní banky, leasingové společnosti a další finanční instituce. Tyto typy vozidel jsou novější, obvykle dobře udržované, mají podrobnou zprávu o servisní historii.
Účast v online aukcích je zpravidla omezena na prodejce automobilů a profesionály, kteří mohou prokázat prodejní činnost automobilů. Z tohoto důvodu se k účasti dostanou pouze hráči z oboru.
Většina aukcí je schopna doručit váš vůz/dávku vozů pomocí přepravní společnosti.
Jednou z výhod aukce je nižší cena vozidel.
Ušetřit lze také na logistice. Po získání požadovaných nabídek je většina aukcí schopna doručit váš vůz/dávku vozů pomocí přepravní společnosti. Velký počet středisek usnadňuje vyzvednutí pro několik vozů najednou. Stručně řečeno, dražíte online bez vyjednávání, získáte kvalitní a levné zásoby. Navíc budou vozy připraveny k vyzvednutí v některém z aukčních skladů nebo uzlů logistické společnosti, takže si můžete vyzvednout dávku vozů najednou, čímž se sníží cena dopravy za jeden vůz.
"Jednou z výhod aukce je cena. Vozidla jsou obvykle ve vlastnictví bank, leasingových společností a dalších finančních institucí. Tyto typy aut jsou novější, obvykle dobře udržované, mají podrobnou zprávu o servisní historii a nízký počet najetých kilometrů."
Vyplatí se koupit auto v aukci?
Pro profesionály v automobilovém průmyslu, kteří znají trh a jsou obeznámeni se stavem vozidel, je tedy aukce rychlejší a levnější variantou nákupu vozů po leasingu. Výhody a nevýhody nákupu vozu v aukci závisí na velikosti firmy a stávajících procesech.
| Klasifikované | Aukce | |
|---|---|---|
| Dostupnost vozů | Miliony aut najednou ✔ | Tisíce aut najednou |
| Ceny | Vysoké Soukromí majitelé by rádi prodali své vozy za vyšší cenu, jinak by je prodali přímo prodejci. Prodejci do prodejní ceny zahrnují vyšší marži a také náklady na inzerci. * Jednou za čas je šance na dobrý obchod, nicméně při velmi vysokém počtu zájemců musíte být extrémně rychlí a mít štěstí. Udržitelné a škálovatelné podnikání by mělo být postaveno na stabilním provozu. |
Nízká ✔ Velcí dodavatelé vozidel dávají přednost rychlejšímu obratu a placení svého vozového parku na rozdíl od vyšších ziskových marží, ale pomalejších platebních podmínek. |
| Čas na jeden obchod | 2+ hodiny S každým prodejcem byste měli jednat telefonicky nebo e-mailem. Tento proces může být časově velmi náročný |
Několik minut - téměř automaticky ✔ Auta můžete koupit na několik kliknutí |
| Přístup | Každý Všichni zájemci z řad soukromých osob i firem mohou nakupovat vozidla z inzerátů |
Pouze profesionální prodejci automobilů ✔ Aukce jsou otevřené pro vybrané autobazary s příslušnou dokumentací |
| Rizika | Vysoké U malých prodejců nebo soukromých prodejců je menší pravděpodobnost, že vám vrátí peníze |
Nízká ✔ Aukce jsou liberálnější k reklamacím, pokud neuplatníte reklamaci na každé jednotlivé vozidlo, je pravděpodobné, že dostanete částečnou náhradu v případě, že některé škody nebyly uvedeny v ocenění |
| Logistika | Různé umístění pro každé vozidlo | Vozidla jsou vyzvedávána v hubách nebo jsou vám dokonce doručena ✔ |
| Celkem/výsledkem | ✔ | ✔✔✔✔✔ |
Jaká možnost je nejlepší?
Pro každou možnost existuje spousta adeptů. Aukce jsou mnohem výhodnější, pokud jste velkým prodejcem automobilů, ale mohou být rozumné i v případě, že jste malým prodejcem, ale přesto dáváte přednost čerstvým vozům od prvního majitele. Pokud však prodáváte starší vozy a vaše tržby nejsou příliš velké, inzeráty by mohly být dobrou volbou.
Když je řeč o aukcích, někoho může napadnout například galerie prodávající umění nebo něco vzdáleného pro běžného člověka. Je však poměrně snadné se s aukcí automobilů sžít a úspěšně tento kanál implementovat do svého podnikání.
Nemělo by se na to pohlížet jako na buď a nebo, protože aukce lze využít jako doplňkový, pohodlný a cenově výhodný kanál pro získávání ojetých automobilů k navyklému procesu pořizování vozidel na inzerátech. Z tohoto důvodu by efektivní kombinace a diverzifikace kanálů pořizování zásob ojetých vozů mohla vést k většímu počtu obchodů pro prodejce automobilů jakékoli velikosti.
eCarsTrade nabízí online prodej aut aukce vozidel po leasingu od Belgie, Francie, Lucembursko, Holandsko a Německo, s kompletní historií údržby. Garantujeme kvalitu vozidel, rychlý, jednoduchý a transparentní proces nákupu a pevné provizní náklady. Spolupracujeme s evropskými i mimoevropskými prodejci a obchodníky s ojetými vozy. V neposlední řadě jsou vám vždy k dispozici naši specializovaní manažeři, kteří vám pomohou s vašimi potřebami.
Prohlédněte si další vozy
