Blog
Měli byste si jako prodejce automobilů koupit ojetý elektromobil? Vše, co potřebujete vědět

Měli byste si jako obchodník s automobily kupovat ojeté elektromobily? Vše, co potřebujete vědět

Trh s elektromobily (EV) v Evropě se neustále rychle vyvíjí. Pochopení tohoto posunu vám jako obchodníkovi s automobily může pomoci využít nových příležitostí – zejména v rostoucím segmentu ojetých elektromobilů.

Elektromobily (EV) již nejsou jen specializovaným produktem. V celé Evropě prodej nových elektromobilů nadále roste a na trh vstupuje stále více ojetých modelů. Pro obchodníky s automobily tento posun přináší nové příležitosti.

Mnoho vlád postupně vyřazuje spalovací motory a zavádí nízkoemisní zóny. Zároveň ceny paliv zůstávají vysoké a infrastruktura pro nabíjení elektromobilů se rozšiřuje.

Stále více kupujících zvažuje elektrické varianty, zejména na trhu s ojetými vozy, kde jsou ceny dostupnější.

Co to znamená pro nás, prodejce automobilů a obchodníky s nimi? Širší výběr ojetých elektromobilů a rostoucí počet zákazníků, kteří je hledají.

V tomto článku se podíváme na to, proč je právě teď vhodná doba investovat do ojetých elektromobilů, jak reagovat na obavy zákazníků a které modely se vyplatí přidat do vaší nabídky.

Budou ojeté elektromobily v Evropě v roce 2025 žádané?

Ano, poptávka po ojetých elektromobilech v Evropě zůstává i v roce 2025 silná. Zatímco trh s novými elektromobily se nadále rozšiřuje, trh s ojetými vozy také nabírá na obrátkách, protože stále více zákazníků, kteří si elektromobily osvojili, vyměňuje svá vozidla a stále více kupujících hledá cenově dostupné elektrické alternativy.

Podrobný rozpis aktuálních tržních trendů naleznete v naší zprávě a prognóze prodeje elektromobilů pro rok 2024 .

Co ovlivní poptávku po elektromobilech v roce 2025?

Silný zájem o ojetá elektromobily v letošním roce vysvětluje několik faktorů:

Více vozidel k dispozici s koncem leasingových smluv.
Nižší ceny ve srovnání s novými elektrickými modely.
Úspora paliva a nízké náklady na údržbu.
Rozšíření zón s nulovými emisemi v evropských městech.
Lepší veřejné nabíjecí sítě .

Muž držící nabíjecí kabel pro elektromobil na venkovním parkovišti

Jak si vybudovat důvěru zákazníků v ojeté elektromobily

Zde je to, co můžete svým klientům říct, až se vás příště zeptají, proč by si měli koupit ojetý elektromobil :

► Šetrnost k životnímu prostředí

Jednou z největších výhod koupě ojetého elektromobilu je samozřejmost – je to prostě dobré pro planetu.

Toto je skvělý začátek konverzace, když klientům vysvětlujete, proč by měli zvážit koupi elektromobilu.

► Nízké provozní náklady a nízká míra odpisů

Toto by mohla být naše nejoblíbenější výhoda na tomto seznamu, zejména pro obchodníky. Není potřeba palivo a elektřina je mnohem dostupnější než benzín nebo nafta.

Obchodníci mohou prodat fakt, že vyšší cena elektromobilů se nakonec vyváží úsporami na nákladech na palivo. Dalším skvělým prodejním argumentem pro obchodníky je, že elektromobily jsou také jednodušší z mechanického hlediska.

Mají méně pohyblivých částí, což znamená, že méně věcí se může porouchat nebo opotřebovat, tj. menší pravděpodobnost mechanického selhání a menší potřeba údržby. Závěrem lze říci, že elektromobily mají obvykle nižší míru odpisů než běžná auta.

► Vládní pobídky

Vlády a úřady nabízejí různé pobídky, granty, daňové úlevy a výjimky pro elektromobily .

Vzhledem k tomu, že elektromobily stále netvoří většinu vozidel na silnicích, existuje v současné době mnoho pobídek, které je mají učinit atraktivnějšími pro firmy i soukromé spotřebitele.

► Výkon

Přestože elektromobily zaostávají za standardními benzínovými a naftovými vozy, pokud jde o maximální rychlost, jsou o něco rychlejší než vozy spalovacím motorem díky okamžitému výkonu a točivému momentu elektromotoru. Elektromobily se také řídí plynule a jsou super tiché.

Časté obavy zákazníků

Mnoho kupujících má zájem o přechod na elektrický pohon, ale často mají obavy z koupě ojetého elektromobilu. Poskytnutí jasných a transparentních informací jako obchodník může pomoci tyto pochybnosti vyřešit.

► Výdrž baterie

Většina moderních elektromobilů si i po 8 letech zachovává 80–90 % své původní kapacity baterie. Certifikát o stavu baterie (SoH) může ukázat aktuální stav baterie a pomoci zákazníkům učinit informované rozhodnutí. Infografika o degradaci baterií elektromobilů po letech používání

Zdroj

► Driving range

Starší elektromobily stále nabízejí dostatečný dojezd pro každodenní jízdu. Sdílení realistických odhadů dojezdu založených na typickém používání pomáhá nastavit správná očekávání.

To se bude lišit v závislosti na stáří vozidla. Vzhledem ke starší technologii zvládnou starší ojeté elektromobily ujet pouze kratší vzdálenosti, než je nutné je znovu nabít.

Renault Zoe z roku 2013 má skromný dojezd 100–150 km, zatímco Zoe z roku 2021 má dojezd až 390 km. Nezapomeňte, že starší ojeté elektromobily je třeba nabíjet častěji než novější modely.

► Dostupnost nabíjení

Veřejné nabíjecí sítě se v Evropě nadále rozrůstají. Doporučování nástrojů nebo aplikací pro nalezení nabíječek – a vysvětlení, jak funguje domácí nabíjení – může potenciální kupce uklidnit.

► Pronájem baterií

Některé modely elektromobilů, jako například Renault Zoe nebo Nissan Leaf, se někdy prodávají bez baterie a baterii si musíte pronajmout samostatně. Nezapomeňte si pečlivě zkontrolovat nabídku a zjistit, zda je baterie součástí dodávky!

Jsou ojeté elektromobily daňově uznatelné?

V současné době existuje mnoho finančních výhod, nákupních pobídek a daňových úlev spojených s elektromobily.

ACEA, Evropské sdružení výrobců automobilů, zveřejnilo komplexní přehled různých pobídek ve všech členských státech Evropské unie , včetně pobídek pro nabíjecí infrastrukturu.

Které elektromobily byste si měli přidat do vozového parku

Některá elektromobily jsou spolehlivější, populárnější nebo nabízejí lepší potenciál dalšího prodeje než jiná.

S rostoucí poptávkou po ojetých elektromobilech je důležité vybírat modely, které prokazatelně dobře fungují a přitahují kupce.

Pokud hledáte výchozí bod, podívejte se na náš článek o nejlepších ojetých elektromobilech pro prodejce . Zahrnuje modely, které se snadno prodávají a dlouhodobě si udržují dobrou hodnotu.

Dojezd je také klíčovým prodejním argumentem. Kupující často hledají elektromobily, které zvládnou delší vzdálenosti bez častého nabíjení. Náš průvodce elektromobily s nejdelším dojezdem k nákupu ojetých vozů vám pomůže najít ty správné možnosti pro váš modelový park.

Zde je několik oblíbených modelů , které je třeba zvážit:

Tesla Model 3 – silná značka, vysoký dojezd, dobrá prodejní hodnota
Renault Zoe – kompaktní, cenově dostupný, oblíbený v celé Evropě
Hyundai Kona Electric – solidní dojezd a dobrá spolehlivost
Volkswagen ID.3 – praktický a široce podporovaný
BMW i3 – jedinečný design, městský šarm
Nissan Leaf (2. generace) – zavedený, cenově dostupný, široce dostupný

Vyplatí se kupovat ojeté elektromobily?

O tom není pochyb – elektromobily tu zůstanou. A s nevyhnutelným vývojem technologií se časem budou jen zlepšovat.

Vstupuje také do platnosti nová legislativa pro elektromobily. Například v Belgii přestanou být všechna firemní vozidla se spalovacím motorem (ICE) do roku 2028 daňově uznatelná. Pokud si zaměstnavatelé chtějí zachovat své daňové výhody, budou moci od roku 2026 nabízet elektromobily jako firemní vozidla až po odečtení z daně.

S tímto způsobem vstupujícím do vozových parků elektromobilů je nevyhnutelně začneme vídat více na trhu s ojetými vozy.

A kde je lepší místo pro nákup elektromobilů než na eCarsTrade? Podívejte se na náš výběr elektrických a hybridních vozidel !

Staňte se členem a prohlédněte si naši kompletní nabídku!

eCarsTrade nabízí online automobilové aukce ex-pronajatých vozidel z Evropy!

Online aukce ve Francii

Online aukce v Belgii

Online aukce v Nizozemsku

Online aukce v Německu

Registrace zdarma