- Blog
- Co je nového na trhu ojetých vozů? Růst prodejů AI a SUV v Evropě
Co je nového na trhu ojetých vozů? Růst prodejů AI a SUV v Evropě
Inflace, digitalizace a vše ostatní, co obchodníci a soukromí zákazníci potřebují vědět o trhu s ojetými vozy do roku 2023 s prognózou pro rok 2024.
Mít přehled o tom, co se děje na trhu s ojetými vozy, je nejlepší způsob, jak zajistit, že děláte správná obchodní rozhodnutí a poskytujete svým zákazníkům to nejlepší, co můžete. A co se letošního roku týče, byly vzestupy i pády.
S blížícím se posledním čtvrtletím roku 2023 se situace neustále zlepšuje, takže čtěte dále a zjistěte, co se děje na trhu ojetých vozů pro rok 2023 a co můžete očekávat v roce 2024. Přinášíme vám důkladnou analýzu a také některé předpovědi, které mohou překvapit vás.
SUV jsou hvězdou trhu ojetých vozů 2023
Na současném trhu s ojetými vozy je třeba si dávat pozor na některé velmi dobré signály. Problémy s dodavatelským řetězcem, které poškozovaly sektor od pandemie, se konečně začaly zmírňovat. Také prodeje aut rostou , což naznačuje určitý zdravý pohyb na tomto trhu.
Jedna překvapivá zpráva je, že hlavní hvězdou tohoto oživení a růstu na evropském trhu není nikdo jiný než SUV. Prodeje těchto vozidel v roce 2023 explodují a SUV nyní drží více než polovinu tržního podílu nově registrovaných vozů v Evropě.
Ilustrace: eCarsTrade / Data: JATO
To je ve skutečnosti bezprecedentní v Evropě, kde byla SUV historicky považována za méně populární kvůli své velikosti, která je činila nepraktickými pro často úzké uličky a malá parkovací místa v evropských městech. Když se nad tím zamyslíte, pravděpodobně si dokážete představit velké SUV mnohem snadněji ve větších ulicích amerických měst než v Římě nebo Paříži.
Nicméně pohodlí, bezpečnost a robustnost těchto vozidel (což z nich dělá perfektní pro outdoorové aktivity a výlety do přírody, které Evropané milují) konečně udělaly dojem na kupující zde.
Proč by vás ale jako hráče v segmentu ojetin na trhu zajímaly nové registrace aut? No, jak víte, nárůst zájmu o trh nových aut rezonuje i na trhu ojetých vozů.
Ještě důležitější je, že na začátku této části jsme zmínili, že problémy s dodavatelskými řetězci se zmírnily, ale to neznamená, že jsou úplně pryč. A s tak vysokou poptávkou po SUV je reálné očekávat, že mnoho kupujících bude odvráceno vyššími cenami a delšími čekacími dobami na nová vozidla.
Místo toho se mohou rozhodnout pro mladší, ojeté modely, čímž se otevírají mnoho příležitostí pro prodejce ojetých vozů, jak profitovat z tohoto trendu SUV.
Suma sumárum, SUV jsou tuto sezónu in a je ten správný čas do této kategorie aut více investovat. Zůstanete před křivkou nebo budete hrát na jistotu s menšími evropskými klasikami?
Co se děje na trhu s novými a ojetými vozy?
Inflace a zpomalení výroby v posledních letech znamenaly růst cen nových aut. Během posledních měsíců se však výroba vrátila k vyšším objemům a stabilizovala se, jak Autovista pozorovala na hlavních evropských trzích, jako je Francie, Itálie, Německo a Španělsko.
Zvýšení společnosti Tesla drasticky zvýšilo její výrobu a snížilo své ceny o téměř 20% , aby zvýšilo růst objemu. Další výrobci OEM budou pravděpodobně následovat, jinak by mohli riskovat, že ztratí svůj podíl na trhu.
Jako vždy se trhy nových a ojetých vozů vždy prolínají. Kvůli stabilizaci trhu s novými vozy a zvýšené produkci se na čtyřech velkých evropských trzích prodalo ve druhém čtvrtletí roku 2023 více ojetých vozů, protože bylo registrováno více nových vozů.
Kupující, kteří se odvracejí od nových vozů, si s větší pravděpodobností koupí auta, která jsou co nejblíže novinkám, než auta s větším počtem najetých kilometrů. A to znamená, že konkurence bude více cítit v profesionálních prodejcích než v přímém prodeji zákazníkům, protože profesionální prodejci mají tendenci nabízet novější vozy než soukromí prodejci.
Ve skutečnosti to není nový trend, ale trend, který přetrvává již několik let. Například v roce 2021 kupující jednoznačně upřednostňovali profesionální autobazary před soukromými prodejci, což signalizuje, že většinou hledali novější vozidla.
Ilustrace: eCarsTrade / Data: Bain & Company
Pojďme si to zrekapitulovat. Pro kupující je trh ojetých vozů v roce 2023 atraktivní, zejména proto, že těží ze zvýšené produkce nových vozů. To znamená, že se jako obchodník můžete potýkat s více konkurenčním trhem než dříve, protože ceny ojetých vozů se také stabilizují.
To nám říká, že dobré vztahy s dodavateli jsou nyní důležitější, než tomu bylo po určitou dobu, proto je pečujte, abyste zajistili stálý příliv vysoce kvalitních vozů.
Pokud jste obchodník prodávající soukromým zákazníkům, existuje několik věcí, které můžete udělat, abyste se ujistili, že se zákazníci hrnou k vám, a ne k prodejci od vedle. Zde je pár pro začátek:
- Nabízejte prodloužené záruky na mladší vozidla: To je vždy příjemná výhoda a představuje nižší riziko, když mají auta nízký počet najetých kilometrů.
- Přehodnoťte a restrukturalizujte možnosti financování: mladší ojetá auta jsou dražší a vaši zákazníci ocení flexibilní platební plány.
- Zajistěte si bezvadnou servisní historii: s novějšími vozy by to nemělo být obtížné a můžete se vsadit, že zákazníci hledající tyto typy vozů hledají u svého dalšího vozu spolehlivost a žádná ošklivá překvapení.
Abych to shrnul, způsob, jakým se tento trh chová, vás pravděpodobně přiměje zvýšit vaše úsilí. Odměny by však měly stát za vaše potíže, protože prodejem novějších ojetých vozů za vyšší cenu lze dosáhnout dobrých zisků.
Digitalizovaný prodej se rozjíždí
V mnoha průmyslových odvětvích je nejmódnějším pojmem posledních pár let „digitální transformace“ – název pro společné úsilí přesunout co nejvíce obchodů do digitální a online oblasti.
Prodej ojetých vozů se připojoval pomalu, ale zdá se, že se tento sektor konečně uchytil, protože stále více prodejů a obchodů probíhá online. Ve skutečnosti automobiloví experti sledující toto odvětví nyní předpovídají, že až 10 % všech prodejů ojetých vozů se bude do roku 2025 odehrávat online. Vzhledem k tomu, že toto číslo bylo v roce 2020 méně než jedno procento, můžeme dojít k závěru, že jde o obrovský podíl. růstu!
Ilustrace: eCarsTrade / Data: Roland Berger
Mění se také postoje kupujících k online prodeji ojetých vozů. Počet evropských kupujících, kteří si chtějí koupit auto tímto způsobem, neustále roste a nyní dosahuje 16 % (a v některých lokalitách, jako je Německo, až 24 %).
A když říkáme „kupující“, neplatí to jen pro koncové spotřebitele. Digitální boom je stejně silný v segmentu B2B, kde online obchodní zastoupení a aukční platformy pomáhají obchodníkům B2C dodávat kvalitní vozy ze všech koutů Evropy.
Není těžké vidět výhody podnikání online, protože tato obchodní zastoupení a platformy umožňují zákazníkům prohlížet auta všech značek, modelů, stavů, najetých kilometrů a tak dále z pohodlí domova.
Například naše vlastní online B2B aukční platforma ojetých vozů, eCarsTrade, poskytuje prodejcům přístup k tisícům vozidel se spoustou informací, aby mohli učinit informované a spolehlivé rozhodnutí o nákupu.
Procházení aut na eCarsTrade je snazší než přijít do dealerství
Poté, co jste našli ta správná vozidla pro své zastoupení, jednoduše udělejte nabídku nebo přímo nakupte. Po uskutečněném nákupu si stačí vyzvednout vozidlo v naší provozovně nebo se zeptat na možnost doručení, ať jste kdekoli v Evropě.
Digitální transformace je všude a každé odvětví s ní má své zkušenosti. Jako provozovatel na trhu s ojetými vozy by bylo moudrým obchodním rozhodnutím začít přesouvat svůj prodej do online sféry. Věřte nám, vaši klienti budou očekávat, že tuto možnost nákupu budou mít velmi brzy.
Co můžete očekávat na trhu ojetých vozů v roce 2024
Rok ještě zdaleka nekončí, ale moudrý prodejce automobilů ví, že se má dívat dopředu, předvídat trendy a vyhnout se problémům. Pojďme tedy tento článek zakončit pohledem do budoucnosti a na to, jak bude vypadat trh s ojetými vozy v roce 2024.
Zmírnění inflace a pokles cen
V tomto článku jsme se již několikrát dotkli probíhající inflace, takže konečně dojdeme k závěru, že ekonomové jsou docela přesvědčeni, že jsme viděli vrchol zrychleného růstu cen. Podle jedné zprávy globální ceny ojetých vozů již klesají a tento trend by měl pokračovat až do roku 2024.
Ilustrace: eCarsTrade / Data: CarExpert
Toto uvolnění z inflačního tlaku pochází z celosvětového nárůstu výroby nových automobilů, což bude znamenat větší dostupnost vozů pro ojetý trh a také menší zájem o ojetá auta, když budou nová auta dostupnější.
EU má pozici stát se globálním lídrem na trhu EV
Jak již možná víte, legislativa EU podporuje uhlíkovou neutralitu a doprava je velkou součástí jejich úsilí.
Jedním z dramatičtějších kroků je úplný zákaz prodeje automobilů se spalovacím motorem do roku 2035. Do té doby mohou evropští občané využívat finanční pobídky a výhody za nákup elektromobilů a zároveň se vyhýbat rostoucím pokutám a omezením za řízení aut s tradičním pohonem.
Toto úsilí má stále větší dopad na prodej automobilů v Evropě, přičemž stále více lidí volí elektrický pohon a nyní se odhaduje, že celá třetina všech prodejů automobilů v EU bude do roku 2025 tvořit elektrická vozidla a bude dále stoupat, dokud nedojde. impozantních 70 % v roce 2030.
To je obrovská zákaznická základna, takže by nebylo špatné skočit na tento trh a začít pořizovat elektromobily pro vaši firmu, abyste předstihli budoucí poptávku.
Vzestup AI
Profesionálové ze všech odvětví našli neuvěřitelná využití v nástrojích AI, jako je ChatGPT, zejména pokud jde o zefektivnění pracovních procesů a orientaci na data. Sektor ojetých vozů se také učí o této nové technologii.
Strojové učení, jeden z hlavních způsobů, jak systémy umělé inteligence zpracovávají data a poskytují výsledky, umožňuje počítačům formulovat přesná a objektivní řešení pomocí obrovského množství dat, která se nashromáždila za léta na internetu. Vidíte v tom hodnotu?
Odborníci na prodej automobilů nyní předpovídají, že brzy budou schopni objektivně vypočítat ceny s využitím velkého množství datových bodů o vozidle i aktuálním trhu. Systémy umělé inteligence jsou také dostatečně pokročilé na to, aby vám poskytly předpovědi, do kterých vozů budou dobrou investicí, kdy je koupit a za co utratit.
Díky této technologii budete brzy schopni lépe sloužit svým zákazníkům díky chytře strukturované nabídce, objektivním a spravedlivým cenám a pohodlnější a bezpečnější cestě zákazníka. To není otázka jestli, ale kdy, seznamte se s generativními nástroji AI a naplánujte si jejich integraci do vašeho podnikání.
Rok 2024 přináší dobré zprávy pro obchodníky s auty
Závěrem lze rozhodně říci, že rok 2023 nebyl pro prodejce ojetých vozů tím nejjednodušším. Inflace zpomalila podnikání a mnoho technologických pokroků, jako je online prodej, přechod elektromobilů do mainstreamu a příchod umělé inteligence, postupně mění tvář prodeje ojetých aut.
Prodejci se museli mnohému přizpůsobit, ale dobrou zprávou je, že veškerá tato snaha se vyplatí v příštím roce, kdy ceny klesnou a očekává se, že obchody porostou. To vám umožní zotavit se a podnikat s větší důvěrou. A jak se to stane, můžete se spolehnout na to, že eCarsTrade udrží váš inventář plný a vaši zákazníci budou spokojeni. Navštivte naše stránky a prohlédněte si naši nabídku kvalitních ojetých vozidel pro všechny vaše potřeby.
